第5集_借最重要的方法：话题口碑 - 张泰来
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[00:00.0]本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
[00:00.59]还有一种方式呢
[00:01.73]就是话题口碑
[00:03.98]话题口碑
[00:11.57]话题口碑各位
[00:12.71]这个可是低成本
[00:14.36]超低成本的传播方法
[00:18.49]这个2011年春节晚会
[00:23.11]里边有两位歌手
[00:24.58]旭日阳刚泪汪汪
[00:27.46]一口家乡话
[00:30.22]句句诉中堂
[00:32.62]老乡见老乡
[00:35.53]心儿滚滚烫
[00:38.02]知道他们为什么成名了吗
[00:42.93]借助网络的威力
[00:44.49]但是是制造了话题、口碑
[00:46.59]别人乐意传播
[00:48.09]乐意传播
[00:51.03]首先呢
[00:51.75]他们的经济在宿舍里拿手机帮他们拍了一段视频
[00:55.68]然后把这段视频呢上传到投到优酷各个视频网站上
[01:00.24]紧接着呢
[01:00.84]在猪八戒上面呢发任务
[01:03.55]让威客来做顶帖顶帖
[01:07.3]宣传成本加起来花了不到3000块钱
[01:11.74]各位
[01:12.520004]九夜成名
[01:14.74]一夜成名
[01:17.19]因为人天性是喜欢讨论的
[01:19.68]人天性是比较八卦的
[01:21.84]剩下就是借助口耳传播
[01:23.46]大家一个告诉一个告诉一个
[01:25.86]告诉身边的朋友
[01:27.0]那我也是被朋友宣传才知道这个事情的
[01:31.270004]呢
[01:31.69]想借助话题口碑快速增加的影响力和知名度的话
[01:35.47]最重要的方法
[01:39.59]就是你要借助一个传播的平台学习这个方法能让你省下上千万的广告费来
[01:47.64]首先呢
[01:48.21]你要借助一些平台
[01:52.78]或者借助一些传播的平台
[01:55.869995]各各位
[01:56.53]以前猕猴桃烂在大山里为什么没有高速公路吗
[02:02.02]再好的东西
[02:03.4]在有用的东西
[02:04.42]如果传播的平台它是不便利的
[02:07.15]那你传播起来还是受限制的
[02:09.04]一个话题
[02:09.73]口碑
[02:10.36]如果想快速的散播出去
[02:12.37]一定要借助一些平台来散播他
[02:15.24]各位
[02:15.45]毫无疑问
[02:17.2]媒体
[02:18.68]是一个非常大的平台
[02:20.03]除此之外
[02:20.69]互联网是一个更大的平台
[02:22.45999]互联网是更大的平台
[02:23.84]可以说今天这个时代是一个草根层面的时代
[02:26.42]今天这个时代是小企业以小博大
[02:28.88]蚂蚁吃大象的时代
[02:30.32]只要你懂得利用一些平台快速传播
[02:32.39]你自己就可以快速的制造一些话题、口碑
[02:35.0]增加你品牌的知名度和影响力
[02:36.98]而这是毫无疑问的事情
[02:39.19]可以说互联网
[02:41.94]是病毒营销是话题口碑传播最佳的最天生的土壤
[02:47.38]它传播速度快
[02:49.0]成本低
[02:50.2]而且影响面、覆盖面比较大
[02:52.75]接触平台有平台可以增加你的曝光率
[02:55.81]光这个还不够
[02:57.4]为什么别人肯愿意口耳传播
[02:59.86]把这个话题传播出去呢
[03:01.36]因为人的天性喜欢传播什么
[03:03.1]传播与众不同的东西
[03:05.11]叫做个性
[03:09.95]在互联网上
[03:11.0]一个品牌的品牌的诞生是个性乘以曝光率
[03:15.18]不是你品质很好
[03:16.53]而是很有个性
[03:18.81]借助这平台就能够快速的传播出去
[03:21.72]各位短短几天的时间
[03:23.91]流量都是上百万的
[03:25.65]都是上百万的流量
[03:27.91]对
[03:28.36]制造了大量的话题跟口碑的传播
[03:31.3]如果你想快速增加你品牌的扩张度
[03:34.24]话题口碑是不可少的一个环节
[03:36.52]必不可少的
[03:38.06]就像蒙牛啊蒙牛在上天的时候
[03:42.23]这个呃神神神州神州为什么卫星发射的时候
[03:47.0]蒙牛作为赞助商的广告
[03:49.1]各位当所有人目光都关注的事情的时候
[03:51.92]他借助这个事件能引发话题
[03:53.75]可悲
[03:54.85]可以发时尚
[03:56.02]效果真的很好
[03:57.69]就是借助一些事件可以制造一些话题口碑
[04:00.84]但是前提是你要有个性
[04:02.82]有个性容易被别人记得住
[04:05.61]后来以上呢
[04:06.6]我们谈到的都是如何增加你的曝光率的
[04:11.01]增加的曝光率之声
[04:14.5]数据库的建立呢
[04:15.82]曝光率只占了一半曝光率只占了一半
[04:19.27]曝光率是让顾客
[04:22.22]知道你
[04:24.83]但别人知道你不一定肯进来
[04:28.17]知道你不一定肯进来
[04:29.73]你还要有吸引力
[04:35.23]有曝光率还不够
[04:36.61]你的销售组织还是对别人有吸引力
[04:38.98]别的顾客才肯进来
[04:40.9]好
[04:41.14]刚才呢
[04:41.5]我们谈的所有的曝光率
[04:43.48]刚才的地方就是如何做曝光率
[04:45.76]曝光率是让别人知道你
[04:48.25]但是知道你未必肯进来
[04:50.58002]凭什么进来你的东西要对他有吸引力
[04:53.61]我们通俗来说的话
[04:55.23]首先你得长点儿再露脸
[04:58.2]你不长脸
[04:59.85]光露脸就丢脸
[05:02.66]怎么长脸
[05:03.86]怎么有吸引力
[05:05.06]怎么别人肯进来
[05:07.51]那会涉及到一些事情
[05:11.18]你拿什么
[05:13.62]先让他体验到你的价值各位商家和消费者之间永远存在一个博弈
[05:18.57]对商家来说
[05:20.74]我没有看到钱
[05:21.82]我就不想给你价值
[05:22.9]但是对消费者来说
[05:24.13]我不知道价值
[05:25.81]我就不想给钱
[05:27.58]那这个博弈当中
[05:29.05]作为商家
[05:29.68]你如何先为对方着想一些
[05:31.63]如何先给到对方价值
[05:33.52]如何先低成本甚至零成本给到对方价值
[05:36.4]让他先感受到价值
[05:37.84]他才敢进来
[05:38.98]各位消费者会不会行动
[05:40.24]取决于两件事情
[05:41.2]第一个有价值
[05:42.94]第二个有没有风险
[05:44.61]在座各位
[05:45.12]抢银行有价值
[05:48.1]有谁有风险
[05:50.41]风险更大
[05:51.66998]所以强硬的人是多还是少
[05:53.86]还是少骂
[05:54.58002]所以大部分都很手法
[05:56.29]假如哈
[05:56.86]我们换句话说
[05:58.57]抢银行不但不杀头部坐牢
[06:01.0]还有颁发英雄奖状
[06:02.83]哇
[06:03.25]各位
[06:04.58]以后我们见了面不说你吃了吗
[06:06.02]说你抢了吗
[06:07.58]你如何增加消费者行动的价值
[06:10.43]同时降低他行动的风险
[06:11.93]会增加他行动的速度
[06:14.34]一个从来没有给你买过的顾客
[06:16.11]第一次给你买的时候
[06:16.98]他心里有没有
[06:18.3]有的呢
[06:19.26]万一你骗我怎么办
[06:20.61]万一你品质不好怎么办
[06:22.17]万一你说了不算怎么办
[06:23.79]万一你服务跟不上
[06:25.29]不能达到我预期的想象怎么办
[06:27.21]所以他心里是有预期的风险的
[06:28.71]这个时候你要让他低成本
[06:30.87]甚至零成本先感受到的价值
[06:33.45]你就给他一样东西
[06:35.19]比你怎么说都重要
[06:36.93]那给的东西呢会增加
[06:41.26]你对他的吸引力
[06:45.4]在这里要开发一款体验产品
[06:47.71]先让他感受到的价值
[06:49.6]或者是预先感受到一部分价值
[06:51.73]这是至关重要的
[06:53.16998]这是至关重要的
[06:54.37]这就好像你去钓鱼
[06:55.66]首先往勾子上面要放什么
[06:58.39]放鱼饵的吗
[07:00.4]那个鱼饵产品
[07:01.42]你的体验产品是什么呢
[07:03.04]就显得至关重要了
[07:04.72]以前我们去公园逛公园要买票
[07:07.45]以后进去看是不是
[07:09.43]现在公园免费开放
[07:10.75]以后人来更多还是更少
[07:13.27]更多人到了公园里
[07:14.47]发现最好看的景点是收费的
[07:16.57]哇
[07:17.83]你已经花了50 分钟走了十里路啊
[07:22.9]到了公园里最好看的景点不看等于白来到了杭州
[07:25.75]不去西湖白来
[07:26.89]到了八达岭
[07:27.73]不上长城白白去了北京
[07:29.68]你不来
[07:30.1]故宫你不是白来吗
[07:32.34]是你如何先让他的门槛感受到价值
[07:35.28]这是至关重要的
[07:36.63]这是至关重要的
[07:37.95]吸引力是什么
[07:39.75]就显得非常重要了
[00:00.59]还有一种方式呢
[00:01.73]就是话题口碑
[00:03.98]话题口碑
[00:11.57]话题口碑各位
[00:12.71]这个可是低成本
[00:14.36]超低成本的传播方法
[00:18.49]这个2011年春节晚会
[00:23.11]里边有两位歌手
[00:24.58]旭日阳刚泪汪汪
[00:27.46]一口家乡话
[00:30.22]句句诉中堂
[00:32.62]老乡见老乡
[00:35.53]心儿滚滚烫
[00:38.02]知道他们为什么成名了吗
[00:42.93]借助网络的威力
[00:44.49]但是是制造了话题、口碑
[00:46.59]别人乐意传播
[00:48.09]乐意传播
[00:51.03]首先呢
[00:51.75]他们的经济在宿舍里拿手机帮他们拍了一段视频
[00:55.68]然后把这段视频呢上传到投到优酷各个视频网站上
[01:00.24]紧接着呢
[01:00.84]在猪八戒上面呢发任务
[01:03.55]让威客来做顶帖顶帖
[01:07.3]宣传成本加起来花了不到3000块钱
[01:11.74]各位
[01:12.520004]九夜成名
[01:14.74]一夜成名
[01:17.19]因为人天性是喜欢讨论的
[01:19.68]人天性是比较八卦的
[01:21.84]剩下就是借助口耳传播
[01:23.46]大家一个告诉一个告诉一个
[01:25.86]告诉身边的朋友
[01:27.0]那我也是被朋友宣传才知道这个事情的
[01:31.270004]呢
[01:31.69]想借助话题口碑快速增加的影响力和知名度的话
[01:35.47]最重要的方法
[01:39.59]就是你要借助一个传播的平台学习这个方法能让你省下上千万的广告费来
[01:47.64]首先呢
[01:48.21]你要借助一些平台
[01:52.78]或者借助一些传播的平台
[01:55.869995]各各位
[01:56.53]以前猕猴桃烂在大山里为什么没有高速公路吗
[02:02.02]再好的东西
[02:03.4]在有用的东西
[02:04.42]如果传播的平台它是不便利的
[02:07.15]那你传播起来还是受限制的
[02:09.04]一个话题
[02:09.73]口碑
[02:10.36]如果想快速的散播出去
[02:12.37]一定要借助一些平台来散播他
[02:15.24]各位
[02:15.45]毫无疑问
[02:17.2]媒体
[02:18.68]是一个非常大的平台
[02:20.03]除此之外
[02:20.69]互联网是一个更大的平台
[02:22.45999]互联网是更大的平台
[02:23.84]可以说今天这个时代是一个草根层面的时代
[02:26.42]今天这个时代是小企业以小博大
[02:28.88]蚂蚁吃大象的时代
[02:30.32]只要你懂得利用一些平台快速传播
[02:32.39]你自己就可以快速的制造一些话题、口碑
[02:35.0]增加你品牌的知名度和影响力
[02:36.98]而这是毫无疑问的事情
[02:39.19]可以说互联网
[02:41.94]是病毒营销是话题口碑传播最佳的最天生的土壤
[02:47.38]它传播速度快
[02:49.0]成本低
[02:50.2]而且影响面、覆盖面比较大
[02:52.75]接触平台有平台可以增加你的曝光率
[02:55.81]光这个还不够
[02:57.4]为什么别人肯愿意口耳传播
[02:59.86]把这个话题传播出去呢
[03:01.36]因为人的天性喜欢传播什么
[03:03.1]传播与众不同的东西
[03:05.11]叫做个性
[03:09.95]在互联网上
[03:11.0]一个品牌的品牌的诞生是个性乘以曝光率
[03:15.18]不是你品质很好
[03:16.53]而是很有个性
[03:18.81]借助这平台就能够快速的传播出去
[03:21.72]各位短短几天的时间
[03:23.91]流量都是上百万的
[03:25.65]都是上百万的流量
[03:27.91]对
[03:28.36]制造了大量的话题跟口碑的传播
[03:31.3]如果你想快速增加你品牌的扩张度
[03:34.24]话题口碑是不可少的一个环节
[03:36.52]必不可少的
[03:38.06]就像蒙牛啊蒙牛在上天的时候
[03:42.23]这个呃神神神州神州为什么卫星发射的时候
[03:47.0]蒙牛作为赞助商的广告
[03:49.1]各位当所有人目光都关注的事情的时候
[03:51.92]他借助这个事件能引发话题
[03:53.75]可悲
[03:54.85]可以发时尚
[03:56.02]效果真的很好
[03:57.69]就是借助一些事件可以制造一些话题口碑
[04:00.84]但是前提是你要有个性
[04:02.82]有个性容易被别人记得住
[04:05.61]后来以上呢
[04:06.6]我们谈到的都是如何增加你的曝光率的
[04:11.01]增加的曝光率之声
[04:14.5]数据库的建立呢
[04:15.82]曝光率只占了一半曝光率只占了一半
[04:19.27]曝光率是让顾客
[04:22.22]知道你
[04:24.83]但别人知道你不一定肯进来
[04:28.17]知道你不一定肯进来
[04:29.73]你还要有吸引力
[04:35.23]有曝光率还不够
[04:36.61]你的销售组织还是对别人有吸引力
[04:38.98]别的顾客才肯进来
[04:40.9]好
[04:41.14]刚才呢
[04:41.5]我们谈的所有的曝光率
[04:43.48]刚才的地方就是如何做曝光率
[04:45.76]曝光率是让别人知道你
[04:48.25]但是知道你未必肯进来
[04:50.58002]凭什么进来你的东西要对他有吸引力
[04:53.61]我们通俗来说的话
[04:55.23]首先你得长点儿再露脸
[04:58.2]你不长脸
[04:59.85]光露脸就丢脸
[05:02.66]怎么长脸
[05:03.86]怎么有吸引力
[05:05.06]怎么别人肯进来
[05:07.51]那会涉及到一些事情
[05:11.18]你拿什么
[05:13.62]先让他体验到你的价值各位商家和消费者之间永远存在一个博弈
[05:18.57]对商家来说
[05:20.74]我没有看到钱
[05:21.82]我就不想给你价值
[05:22.9]但是对消费者来说
[05:24.13]我不知道价值
[05:25.81]我就不想给钱
[05:27.58]那这个博弈当中
[05:29.05]作为商家
[05:29.68]你如何先为对方着想一些
[05:31.63]如何先给到对方价值
[05:33.52]如何先低成本甚至零成本给到对方价值
[05:36.4]让他先感受到价值
[05:37.84]他才敢进来
[05:38.98]各位消费者会不会行动
[05:40.24]取决于两件事情
[05:41.2]第一个有价值
[05:42.94]第二个有没有风险
[05:44.61]在座各位
[05:45.12]抢银行有价值
[05:48.1]有谁有风险
[05:50.41]风险更大
[05:51.66998]所以强硬的人是多还是少
[05:53.86]还是少骂
[05:54.58002]所以大部分都很手法
[05:56.29]假如哈
[05:56.86]我们换句话说
[05:58.57]抢银行不但不杀头部坐牢
[06:01.0]还有颁发英雄奖状
[06:02.83]哇
[06:03.25]各位
[06:04.58]以后我们见了面不说你吃了吗
[06:06.02]说你抢了吗
[06:07.58]你如何增加消费者行动的价值
[06:10.43]同时降低他行动的风险
[06:11.93]会增加他行动的速度
[06:14.34]一个从来没有给你买过的顾客
[06:16.11]第一次给你买的时候
[06:16.98]他心里有没有
[06:18.3]有的呢
[06:19.26]万一你骗我怎么办
[06:20.61]万一你品质不好怎么办
[06:22.17]万一你说了不算怎么办
[06:23.79]万一你服务跟不上
[06:25.29]不能达到我预期的想象怎么办
[06:27.21]所以他心里是有预期的风险的
[06:28.71]这个时候你要让他低成本
[06:30.87]甚至零成本先感受到的价值
[06:33.45]你就给他一样东西
[06:35.19]比你怎么说都重要
[06:36.93]那给的东西呢会增加
[06:41.26]你对他的吸引力
[06:45.4]在这里要开发一款体验产品
[06:47.71]先让他感受到的价值
[06:49.6]或者是预先感受到一部分价值
[06:51.73]这是至关重要的
[06:53.16998]这是至关重要的
[06:54.37]这就好像你去钓鱼
[06:55.66]首先往勾子上面要放什么
[06:58.39]放鱼饵的吗
[07:00.4]那个鱼饵产品
[07:01.42]你的体验产品是什么呢
[07:03.04]就显得至关重要了
[07:04.72]以前我们去公园逛公园要买票
[07:07.45]以后进去看是不是
[07:09.43]现在公园免费开放
[07:10.75]以后人来更多还是更少
[07:13.27]更多人到了公园里
[07:14.47]发现最好看的景点是收费的
[07:16.57]哇
[07:17.83]你已经花了50 分钟走了十里路啊
[07:22.9]到了公园里最好看的景点不看等于白来到了杭州
[07:25.75]不去西湖白来
[07:26.89]到了八达岭
[07:27.73]不上长城白白去了北京
[07:29.68]你不来
[07:30.1]故宫你不是白来吗
[07:32.34]是你如何先让他的门槛感受到价值
[07:35.28]这是至关重要的
[07:36.63]这是至关重要的
[07:37.95]吸引力是什么
[07:39.75]就显得非常重要了
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