第365集_弯下腰，向小米学习 - 播音铭章&播音雅音可悦&播音挽笙&天下书盟精品图书&播音半山&洪宇

[00:00.04]大家好，
[00:03.74]我是晚生，
[00:04.67]欢迎收听任正非的资本。
[00:07.58]有记者曾问过任正非这样的一个实际问题，
[00:11.12]这些年颠覆式创新这个词大行其道，
[00:14.27]基因论盛极一时。
[00:16.01]那么对于华为这样主要面向运营商的传统大公司，
[00:20.29]在做手机业务的时候就一定会失败吗？
[00:23.54]任正非说，
[00:24.52]不一定，
[00:25.46]大公司不是会必然死亡，
[00:27.98]不一定会怠惰保守的，
[00:30.17]否则不需要努力成为大公司了。
[00:33.59]或许很多人都认为特斯拉这种颠覆式创新会超越宝马，
[00:38.54]但是任正非却认为只要宝马不断的改进自己，
[00:42.92]开放自己，
[00:43.91]宝马也能学习特斯拉。
[00:46.85]2009年，
[00:47.96]随着移动互联网时代到来，
[00:50.24]It业里很多大型的企业开始改变自己的工作方式，
[00:55.19]华为通过观察敏锐的捕捉到了这一变化。
[00:59.06]在移动智能终端。
[01:00.52]上展开布局。
[01:02.09]在非智能手机时代，
[01:03.71]华为积累了低端手机的研发制造经验，
[01:07.25]这为其后期发力中高端手机市场打下了坚实的技术和市场基础。
[01:13.85]几年来，
[01:14.78]华为的手机业务从低端到终端再到高端，
[01:18.979996]一路进阶，
[01:20.09]缩短着与三星、
[01:21.64]苹果的差距。
[01:23.09]而华为品牌也从幕后走到台前，
[01:26.39]为普通消费者所耳熟能详。
[01:30.08]在手机业务上，
[01:31.34]华为全面学习小米的成功经验，
[01:34.490005]任正非的做法令不少企业大感吃惊，
[01:38.39]华为这样的巨型企业居然能够弯下腰来对小米进行像素级模仿。
[01:45.32]小米有自己的商城，
[01:47.119995]华为也开了自己的微末，
[01:49.85]小米有自己忠实的粉丝，
[01:52.25]华为也经营着自己的花粉，
[01:55.1]小米擅长做自己的爆款，
[01:57.41]华为也集中精力推出精品手机。
[02:00.56]可以说，
[02:01.77]华为荣耀是借鉴小米互联网手机模式最成功的手机，
[02:07.05]并且已经基本完成了互联网转型。
[02:12.4]任正非认为，
[02:13.7]只要不固步自封，
[02:15.25]敢于打破自己既得的坛坛罐罐，
[02:18.32]敢去拥抱新事物，
[02:19.9]华为不一定会落后。
[02:22.28]他对余承东说，
[02:23.84]你们这棵桃子树上一定要结西瓜，
[02:26.84]不能只结桃子这一种商业模式。
[02:30.08]任正非在这里所说的桃树的树干就是华为的共同支撑平台，
[02:35.99]如服务平台、
[02:37.4]维修平台、
[02:38.54001]财务平台。
[02:39.65]而他要求华为的根状体系则要分不同客户去吸取不同的营养。
[02:46.01]例如在手机领域，
[02:48.11]华为过去只有运营商***这一种商业模式，
[02:52.37]而现在则必须建立自己的电商和实体店销售模式，
[02:57.01]而这些都需要吸收别人的先进经验。
[03:01.07]其实，
[03:01.85]小米并不是第一个通过互联网渠道实现低价高配的手机，
[03:06.83]在小米ES上市前几个月，
[03:09.38]淘宝网和天娱搞过一个W700的。
[03:12.88]低价双核手机还给予老用户几百元的优惠，
[03:17.33]但是只有老用户才能够享受到低价，
[03:20.66]最终没有掀起波澜。
[03:23.33]而小米手机在没有实体渠道的情况下，
[03:26.6]用互联网打出低价高配牌，
[03:29.51]首发30万台手机获得成功之后一发不可收拾，
[03:34.31]加上红米的异军突起，
[03:36.32]小米已经从零起步三年成为手机巨头，
[03:40.37]而且利润率非常高。
[03:42.74]小米成功的核心是双重价格的营销，
[03:46.38]扁平化管理带来的执行力和互联网是风险投资，
[03:50.82]上市圈钱模式带来的资金和人才这几个核心，
[03:55.26]加上小米在合适的时间进入了合适的市场，
[03:59.19]成为站在风口的猪，
[04:01.38]所以一飞冲天。
[04:04.64]对于传统企业来说，
[04:06.09]看到小米异军突起，
[04:07.98]分走了自己一大部分市场份额，
[04:10.56]不震动是不可能的。
[04:12.42]于是，
[04:13.05]很多传统公司终于开始学习小米了，
[04:16.74]这其中就包括华为。
[04:19.08]华为荣耀3C打的第一张牌是高性价比，
[04:22.86]定价为798元，
[04:24.99]并且其配置在千元机中都是顶尖的存在。
[04:29.55]华为此举意在与小米科技推出的红米一较高下，
[04:34.68]小米公司针锋相对，
[04:36.36]宣布红米价格由799元降至699元。
[04:42.24]华为荣耀3C打出的第二张牌是网络预约，
[04:46.81]2013年12月17号，
[04:48.94]华为荣耀3C同步在华为商城、
[04:52.0]京东商城零元现货预约，
[04:54.97]短短的两周时间，
[04:56.58002]预约数量已经超过900万部。
[04:59.86]华为的种种做法正是典型的向小米致敬。
[05:03.82]第一张牌学习米的产品策略及高性价比，
[05:07.99]做让用户尖叫的产品。
[05:10.36]第二张牌是学习小米的营销策略，
[05:13.54]包括预约销售与电商渠道。
[05:16.99]除此之外，
[05:17.8]华为在研制手机方面也加快了步伐，
[05:21.34]在低端机与小米千元机在市场里对拼的同时，
[05:25.66]加快开发高端机的计划。
[05:29.71]其实华为一直以来走的也是高性价比路线，
[05:33.73]从电信设备开始，
[05:35.2]高性价比历来就是华为的主要打法。
[05:38.98]一开始做手机时，
[05:40.39]华为的技术能力、
[05:41.65]渠道资源。
[05:42.52]和品牌、
[05:43.15]资金谁都不担心，
[05:44.75]但对终端消费者的品牌、
[05:47.33002]社会化营销和多产品驾驭能力都打了个问号。
[05:51.91998]所以华为消费者BG余承东一开始想找360合作，
[05:56.9]在战斗中学习，
[05:58.7]后来虽然没有合作成，
[06:01.01]但华为紧盯小米的跟随策略收到了很好的效果，
[06:05.48]双品牌战略更是大获成功。
[06:08.96]现在华为手机已经站稳脚跟，
[06:11.99]并开始厚积薄发。
[06:14.3]2014年，
[06:15.22]余承东放话，
[06:16.4]华为将坚持自己的经营策略，
[06:19.25]争取在全球范围内赶超三星，
[06:22.55]一时间冷嘲热讽无数。
[06:25.1]然而这个可能性还真存在，
[06:27.65]只有身临其境的企业家才心里有数。
[06:31.22]现在华为销量连续甩下小米，
[06:34.34]也引发了业界地震，
[06:36.11]许多重创新的学员企业家说，
[06:38.87]终于不再盲目小米了，
[06:41.51]华为就是这样。
[06:42.56]没有放弃自己的研发积累、
[06:44.88]供应链能力、
[06:46.2]海外关系和运营商渠道的传统优势，
[06:49.65]而是两条腿走路，
[06:51.69]一方面创立荣耀，
[06:53.49]用纯电商的打法对打小米，
[06:56.25]一方面发力mate高端品牌，
[06:59.22]同时砍掉入门级贴牌机，
[07:01.83]聚焦互联网极致单品的发展。
[07:04.62]可以说，
[07:05.31]在和小米之间的博弈上，
[07:07.26]老辣的任正非无疑更胜一筹。