M4-0.课程介绍 - 宫迅伟

[00:00.0]本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
[00:00.0]毫无疑问啊
[00:00.78]采购是需要专业的
[00:02.49]专业的采购呢
[00:03.78]需要具备较四大核心能力
[00:06.24]第一大核心能力
[00:07.29]有能力回答我们为什么选择这家供应商
[00:10.62]第二大核心能力
[00:11.7]要有能力回答为什么是这个价格
[00:14.49]第三呢
[00:15.18]就是如何通过合同控制风险和保持合规
[00:18.36]第四个呢
[00:19.05]就是如何进行一场双赢的谈判
[00:21.81]一说谈判呢
[00:22.86]我们很多采购小伙伴呢
[00:24.3]就比较紧张
[00:25.26]觉得怎么谈
[00:26.49]有些供应商我跟他让他降价
[00:28.17]他不降价
[00:29.04]对吧
[00:29.43]有些供应商我让他给买设备
[00:31.62]他不买设备
[00:32.64]我要求他做什么
[00:33.9]他也不做
[00:34.56]他也不听我的
[00:35.64]尤其有一些客户指定的供应商
[00:37.74]或者我们公司内部其他别的部门推荐的供应商
[00:40.95]这些供应商怎么样又非常的牛
[00:42.9]根本就不听我们采购小伙伴
[00:45.03]于是我们怎么来进行谈判
[00:47.19]就变成我们必备的这样一项本领
[00:49.98]那究竟应该怎么谈呢
[00:51.57]那我构建了一个方法论
[00:53.43]这个方法论我把它叫做叫三站
[00:56.22]四个锦囊
[00:57.39]五环技巧和六脉神剑
[00:59.88]什么叫
[01:00.3]三站呢
[01:01.26]三站就是我们在对谈判呢
[01:03.75]应该有个认识
[01:04.74]这个认识呢
[01:05.61]我把它叫做三站
[01:06.69]叫心理战
[01:07.53]力量战和这个信息站
[01:10.05]当然怎么样做心理战
[01:11.61]怎么样做力量站
[01:12.87]怎么样做到信息站呢
[01:14.58]那这里面有很多的方法和技巧
[01:16.95]那么谈判之前呢
[01:18.0]应该做一些准备
[01:19.08]怎么准备呢
[01:20.04]我有四个锦囊
[01:21.42]那这四个锦囊如果你掌握了
[01:23.91]你谈判的时候心里面怎么样就有数了
[01:26.61]当然如果我们要想系统地进行准备
[01:28.89]我专门给大家建了一个方法论
[01:30.78]叫五环谈判技巧
[01:32.520004]也就用五环的这样一个工具做布局和时局
[01:36.240005]就谈判之前呢
[01:37.47]我明白供应商会出啥招啊
[01:39.78]我用什么招去应对
[01:41.729996]那么这个就叫做什么叫五环布局和时局
[01:45.630005]那么在这个当中
[01:46.89]我们要把它
[01:47.97]呃非常之重要的就是挖掘谈判的筹码
[01:51.509995]那怎么去挖掘谈判的筹码呢
[01:53.520004]一说挖掘谈判筹码
[01:54.93]有很多就紧张
[01:56.07]说我们根本就没有筹码
[01:57.9]那个工商那么强势
[01:59.46]那我就问他这个
[02:00.34]问题
[02:00.82]工商这么强势
[02:02.02]工商为什么还跟我们做生意呢
[02:04.78]既然他跟我们谈一定有一个意愿
[02:07.48]所以我们怎么去挖掘谈判的筹码
[02:10.63]那么我们这个只要我们挖掘了一个正确的谈判筹码
[02:14.89]那我们就能够跟工商的谈判成功
[02:17.44]那怎么去挖掘呢
[02:18.88]那我去找了一个关键的三个字啊
[02:21.45999]这个关键的三个字叫球最怕
[02:24.64]那怎么去挖掘他的球
[02:26.29001]怎么去创造它的怕
[02:28.48]又怎么去利用最来进行谈判呢
[02:31.15]那这是我们的五环制胜秘籍当中要跟大家去讲
[02:35.35]当然呢
[02:36.22]光辉这个东西不行
[02:37.36]那也就是在谈判过程当中
[02:39.13]我们把它叫终局啊
[02:40.36]当然也可以叫做这个最后的中场
[02:43.12]那么在中场的时候怎么来跟工商进行谈判呢
[02:46.9]那我总结了叫六脉神剑
[02:49.15]就是说针对不同的场景
[02:50.89]那我应该有不同的谈判策略
[02:53.41]那么这些加在一起呢
[02:54.79001]我一梳理一总结就叫做六脉神剑
[02:58.15]六脉神剑在细分
[02:59.47]分成24 是六脉神剑
[03:02.35]24 是可以应对的
[03:04.0]我们采购所有的情景
[03:05.74]所以我把刚才说这些知识呢
[03:07.51]写了一本书啊
[03:08.5]叫采购权情景
[03:10.51]采购谈判技巧啊
[03:12.52]我也开发一门课程叫双赢谈判
[03:14.86]五环谈判秘籍
[03:16.51]在这个课程呢
[03:17.47]会详细跟大家解读
[03:19.20999]刚才跟大家说的就是谈判之前
[03:21.52]谈判当中
[03:22.39]甚至谈判之后
[03:23.98]我怎么样做准备
[03:25.36]怎么样去谈啊
[03:26.59]怎么样能让对方有一个赢的感觉呢
[03:29.56]这个是非常之考验我们功力的
[03:32.47]尤其是对那些强势的供应商怎么应对
[03:35.5]更加需要一些谈判的技巧
[03:37.48]需要挖掘谈判的筹码
[03:39.55]挖掘谈判的筹码只需三个字
[03:42.61]当然这三个字怎么理解呢
[03:44.62]啊
[03:44.95]欢迎大家参加我的课程
[03:46.93]我的课程呢
[03:47.74]有线上课程
[03:48.85]也有呢
[03:49.45]线下的课程
[03:50.70999]那么线上的课程大家现在看到的就是金
[03:54.26]呃
[03:54.47]精华版呢
[03:55.07]是我线下的课程的一个总结啊
[03:58.25]是把精华当做
[04:00.43]啊
[04:00.64]这个部分可以把它去掉了
[04:02.08]用其他别的也可以
[04:06.09]那么现在大家看到的就是这个
[04:08.43]呃
[04:08.58]我再补录一下吧
[04:09.78]呃线下这个
[04:12.3]现在大家看到的是一个线下课程的精华版
[04:15.54]我们为什么要做精华版呢
[04:17.31]是因为很多小伙伴参加过线下的课程
[04:19.77]然后觉得不过瘾
[04:20.94]因为回去之后啊
[04:21.84]有些东西怕忘
[04:23.04]所以他们期待呢
[04:24.15]老师能把这东西录下来
[04:25.68]然后把这些精华呢
[04:26.79]把它截取出来啊当然还有一些这个呃外地的一些伙伴
[04:31.44]因为她可能没有时间啊
[04:32.94]或者觉得路途遥远
[04:34.41]一下参加两年课程呢
[04:35.97]有一定的难度
[04:37.05]所以他也期待呢
[04:38.19]能不能把线下的课程能够搬到线上
[04:41.25]对吧
[04:41.7]这就是我们为什么会搞一个精华版
[04:44.31]这个精华版当然有优点啊
[04:45.81]因为优点呢
[04:46.5]就是线下课程的录像
[04:48.3]录像之后呢
[04:49.14]找中间的精华
[04:50.43]因为它都是精华
[04:51.63]都是干货啊当然呢
[04:53.73]他就是这个有非常大的一个好处
[04:56.04]在短的时间内用碎片化的时间完成一个系统化的学习
[05:00.63]当然呢
[05:01.08]因为它是精华
[05:02.34]那它是截取的片段
[05:03.72]可能前后的连贯性不那么好
[05:05.85]呃
[05:06.21]他显得不那么完整
[05:07.89]那么要想的完整啊
[05:09.21]当然线下课程是最完整的
[05:11.25]可以跟同学之间
[05:12.75]可以跟老师呢进行互动
[05:14.73]那么怎么去参加我们线下的课程呢
[05:18.27]啊
[05:18.48]那大家可以关注我的微信公众号叫功勋为采购频道
[05:23.01]关注呢功勋为采购频道上面就可以呢呃
[05:26.16]查看我们课程的信息
[05:27.9]攻心为采购频道是我们的公众号口号就叫宫迅伟采购频道
[05:32.22]传播采购知道
[05:33.66]上面呢发的都是我们一些原创的文章
[05:36.69]所以大家不仅仅可以学到知识
[05:38.73]还可以了解我们的信息
[05:40.47]那么如果有兴趣的话呢
[05:42.0]大家可以参加我们的线下的课程
[05:44.55]好的
[05:45.82]啊
[05:46.09]谢谢各位