第34集_拿出拍板决断的绝活 - 箫听哲&天下书盟精品图书
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[00:00.9]大家好，
[00:03.43]我是主播萧听哲，
[00:05.38]欢迎大家继续收听团队管理要狠做的七件事第34集，
[00:15.28]上一集我们讲到拿出拍板决断的绝活，
[00:19.9]接下来我们继续讲解。
[00:23.77]对于把握性小的非确定型决断，
[00:27.52]企业管理者应考虑的原则是，
[00:31.33]一、
[00:31.82]摸着石头过河，
[00:33.67]决定问题不要太匆忙，
[00:36.19]步子不要太快，
[00:37.96]切莫刚愎自用，
[00:40.0]轻率莽撞。
[00:41.83]二、
[00:42.52]多方案并行，
[00:44.35]通过实验，
[00:45.34]哪一个方案妥当就选择哪一个方案。
[00:49.39]三、
[00:49.99]密切关注决断实施情况以及进行信息反馈，
[00:55.12]如果发现失误，
[00:56.47]就迅速采取措施和另选方案进行纠正。
[01:01.38]否则失误了还僵化不变，
[01:04.48]就会招致更大的损失。
[01:07.18]企业管理者对于那些面对竞争对手的决断，
[01:11.32]应注意的是，
[01:13.39]一、
[01:14.08]知彼知己。
[01:15.94]孙子兵法说，
[01:17.44]知彼知己者，
[01:18.82]百战不殆，
[01:20.5]不知彼而知己，
[01:22.39]一胜一负。
[01:23.83]不知彼不知己，
[01:25.66]每战必带。
[01:27.94]充分了解了自己，
[01:29.62]以扬长避短。
[01:31.270004]充分了解竞争对手，
[01:33.31]可扬己长，
[01:34.66]攻其短。
[01:36.85]二、
[01:37.6]出奇制胜。
[01:39.369995]但其次贵在其字上，
[01:42.130005]不能重复使用。
[01:43.869995]空城计虽妙，
[01:45.25]第二次就不会灵了。
[01:48.28]三、
[01:48.94]灵活变换对策，
[01:51.009995]谁占先一步，
[01:52.479996]谁就取得了主动权。
[01:55.06]古时田忌与齐威王赛马，
[01:58.66]最后取得2:1的胜利就是。
[02:01.42]因为变换了比赛的对策，
[02:04.46]田忌先是以上、
[02:06.14]中、
[02:06.38]下马分别与齐威王的上、
[02:09.0]中、
[02:09.28]下马比赛，
[02:10.73]田忌输给了齐王，
[02:12.83]后来兵家孙膑为田忌谋划，
[02:16.58]以田忌的下、
[02:17.70999]上、
[02:17.92]中马分别与齐威王的上、
[02:20.45999]中、
[02:20.77]下马比赛，
[02:21.95]结果三赛两胜，
[02:24.17]赢得了齐威王千两黄金。
[02:28.1]让大家张开嘴巴说话，
[02:30.59]企业管理者最后拍板定案。
[02:33.70999]虽然说是决断过程的一个重要环节，
[02:37.58]但在这之前还有一系列的工作要做，
[02:41.6]管理者要主动虚心的征求各方面的意见，
[02:46.25]一乐于听取员工的意见，
[02:49.67]企业管理者要提倡并形成一种不仅言者无罪，
[02:54.65]而且言者有功的好风气。
[02:58.28]春秋战国时期的齐威王为强于。
[03:01.44]敌手竞争天下，
[03:03.91]曾下令悬赏谏言群臣利民。
[03:08.02]能面言寡人之过者，
[03:10.39]受上赏，
[03:12.22]上书见寡人者，
[03:14.08]受中赏，
[03:15.55]能旁基于世朝闻寡人之耳者，
[03:19.06]受下赏。
[03:20.8]对提意见者，
[03:21.9]奖赏胸怀非一般人可比。
[03:25.69]一位精明有智慧的管理者应广开言路，
[03:30.1]应比齐威王的胸怀更宽广些，
[03:33.37]让大家畅所欲言。
[03:36.61]二、
[03:37.33]不忽视少数人意见。
[03:39.85]英国剑桥大学心理学家索罗克对多数意见与少数意剪做过有趣的实验，
[03:47.56]找出8名大学生，
[03:49.48]先让他们看3根长短不同的线，
[03:52.75]再让他们看另一根线，
[03:55.18]问他们这后一根线与前三根线中哪一根同样长其中。
[04:01.46]一位大学生先商量好，
[04:03.9]再当着第8位大学生的面故意回答错误的答案，
[04:08.4]然后让第8位大学生回答。
[04:11.52]连续进行18次的实验，
[04:13.98]结果有12次第8人与第7人回答一样。
[04:19.17]真理不一定都是掌握在多数人的手里，
[04:23.25]也有时掌握在少数人的手中。
[04:26.64]这个道理不仅被上面的实验所证明，
[04:30.24]也被古今中外无数事实所证明。
[04:34.68]三、
[04:35.43]认真听取反面意见兼听则明，
[04:39.57]偏听则暗。
[04:41.52]企业管理者在拍板定案之前，
[04:44.52]认真听取各种不同的意见甚至反面的意见，
[04:48.87]有以下作用，
[04:50.79]不同意见实质上提出了更多可供选择的方案，
[04:55.8]不同意见可使各种方案利弊显现，
[05:00.09]以便取长补短。
[05:01.48]进一步优化决断方案。
[05:04.82]不同意见的争论可以激发人的想象力、
[05:08.51]创造力，
[05:09.65]可以互相启示，
[05:11.36]开阔视野，
[05:12.65]深化思路，
[05:14.54]不同意见的讨论可以统一决断的认识过程，
[05:19.19]一旦拍板定案，
[05:21.11]就能同心同德，
[05:22.76]上下一心的实施，
[05:25.31]不同意义的讨论，
[05:26.81]可以避免管理者一时头脑过热而决断失误，
[05:32.0]可以防止兽人左右或愚弄，
[05:35.3]因而可以提高决断的可靠性。
[05:39.14]被誉为现代化组织天才的斯隆在一次主持经理人员会议讨论某项决断时说，
[05:47.99]这位先生，
[05:49.25]在我看来，
[05:50.39]对于这项决断，
[05:51.98]我们大家都有了完全一致的看法了。
[05:55.97]会议出席者都频频点头以示同意，
[06:00.14]谁知他又接着。
[06:01.5]说现在我宣布休会，
[06:05.26]这个问题延期到我们能听到不同意见时在开会决断，
[06:11.14]那时我们也许会得到对这个决断的正确结论。
[06:16.6]上述四个方面，
[06:18.13]作为企业管理者，
[06:19.63]千万不可模模糊糊，
[06:21.91]必须要统筹兼顾，
[06:24.01]从大局出发，
[06:25.72]亮出拍板决断的能力，
[06:28.03]把企业的舵把好，
[06:30.37]要不然就是胡闹，
[06:32.47]八成会触礁。
[06:35.23]长线法墙上必须挂着战略规划图，
[06:40.36]有一部老电影里面有句台词，
[06:43.48]放长线，
[06:44.59]钓大鱼。
[06:46.06]这原本是老百姓的智慧，
[06:48.55]对单位或企业来说，
[06:50.83002]长线就是战略地图，
[06:53.29]大鱼就是市场收成，
[06:56.05]钓就是具体战术。
[06:58.18]请问各路管理者认认真真想过。
[07:01.52]放长线钓大鱼的问题吗？
[07:03.96]还是在想拿短线钓小鱼的事情呢？
[07:08.16]选择对了以后就有好收获，
[07:11.94]把战略这门课吃透。
[07:15.27]孙子兵法是一部中国最早对战略进行全局筹划的著作，
[07:21.75]全书揭示了战争的普遍规律，
[07:24.93]阐述敌与我、
[07:26.82]强与弱、
[07:27.9]利与害、
[07:29.01]进与退、
[07:30.24]胜与负等矛盾如何互相依存和相互转化，
[07:35.35]成为后世在包括管理领域在内的各个不同领域规律运用的典范。
[07:42.75]单位或企业发展战略必须建立在这具有普遍性规律的战略管理基础之上，
[07:50.91]单位决策者必须具备超越现实的战略管理能力。
[07:56.18]孙子兵法的启示是，
[07:58.64]决策者不能只停留在谋略、
[08:01.41]战术、
[08:02.28]技巧这层面上，
[08:04.17]更重要的是去体会他的战略运用上。
[08:08.18]美国人马克麦克内利挖掘我国孙子兵法的战略智慧，
[08:14.07]写了一本非常有名的书，
[08:16.59]叫经立人的六项战略修炼，
[08:20.28]被微软、
[08:21.24]IBM,
[08:22.32]国际商业机器公司等企业推崇。
[08:25.98]这本书中一本的封面有一句话非常警醒人，
[08:31.69]忽视战略，
[08:32.92]仅关注战术和执行，
[08:35.08]就会给企业带来灾难。
[08:38.11]今天，
[08:38.89]把美国学者的这句话奉送给中国的企业管理者，
[08:43.39]是非常及时，
[08:44.8]也是非常必要的，
[08:46.99]需要把战略这门课吃得透透的，
[08:50.29]才能立住脚跟。
[08:53.08]在中国，
[08:54.0]战略一词历史悠远，
[08:56.86]战指战争，
[08:58.6]略指谋略。
[09:00.97]战略原指军事将领指挥军队作战的谋略，
[09:05.53]后来战略已逐渐演变成泛指一定历史时期同龄性的、
[09:11.68]全局性的、
[09:13.18]左右胜败的谋略、
[09:15.25]方案和对策。
[09:17.22]现代管理者都应该好好地向三国时期的制胜诸葛亮学习，
[09:23.41]对天下形势的精辟分析，
[09:26.5]靠核心战略打翻身仗的一整套统筹谋划。
[00:03.43]我是主播萧听哲，
[00:05.38]欢迎大家继续收听团队管理要狠做的七件事第34集，
[00:15.28]上一集我们讲到拿出拍板决断的绝活，
[00:19.9]接下来我们继续讲解。
[00:23.77]对于把握性小的非确定型决断，
[00:27.52]企业管理者应考虑的原则是，
[00:31.33]一、
[00:31.82]摸着石头过河，
[00:33.67]决定问题不要太匆忙，
[00:36.19]步子不要太快，
[00:37.96]切莫刚愎自用，
[00:40.0]轻率莽撞。
[00:41.83]二、
[00:42.52]多方案并行，
[00:44.35]通过实验，
[00:45.34]哪一个方案妥当就选择哪一个方案。
[00:49.39]三、
[00:49.99]密切关注决断实施情况以及进行信息反馈，
[00:55.12]如果发现失误，
[00:56.47]就迅速采取措施和另选方案进行纠正。
[01:01.38]否则失误了还僵化不变，
[01:04.48]就会招致更大的损失。
[01:07.18]企业管理者对于那些面对竞争对手的决断，
[01:11.32]应注意的是，
[01:13.39]一、
[01:14.08]知彼知己。
[01:15.94]孙子兵法说，
[01:17.44]知彼知己者，
[01:18.82]百战不殆，
[01:20.5]不知彼而知己，
[01:22.39]一胜一负。
[01:23.83]不知彼不知己，
[01:25.66]每战必带。
[01:27.94]充分了解了自己，
[01:29.62]以扬长避短。
[01:31.270004]充分了解竞争对手，
[01:33.31]可扬己长，
[01:34.66]攻其短。
[01:36.85]二、
[01:37.6]出奇制胜。
[01:39.369995]但其次贵在其字上，
[01:42.130005]不能重复使用。
[01:43.869995]空城计虽妙，
[01:45.25]第二次就不会灵了。
[01:48.28]三、
[01:48.94]灵活变换对策，
[01:51.009995]谁占先一步，
[01:52.479996]谁就取得了主动权。
[01:55.06]古时田忌与齐威王赛马，
[01:58.66]最后取得2:1的胜利就是。
[02:01.42]因为变换了比赛的对策，
[02:04.46]田忌先是以上、
[02:06.14]中、
[02:06.38]下马分别与齐威王的上、
[02:09.0]中、
[02:09.28]下马比赛，
[02:10.73]田忌输给了齐王，
[02:12.83]后来兵家孙膑为田忌谋划，
[02:16.58]以田忌的下、
[02:17.70999]上、
[02:17.92]中马分别与齐威王的上、
[02:20.45999]中、
[02:20.77]下马比赛，
[02:21.95]结果三赛两胜，
[02:24.17]赢得了齐威王千两黄金。
[02:28.1]让大家张开嘴巴说话，
[02:30.59]企业管理者最后拍板定案。
[02:33.70999]虽然说是决断过程的一个重要环节，
[02:37.58]但在这之前还有一系列的工作要做，
[02:41.6]管理者要主动虚心的征求各方面的意见，
[02:46.25]一乐于听取员工的意见，
[02:49.67]企业管理者要提倡并形成一种不仅言者无罪，
[02:54.65]而且言者有功的好风气。
[02:58.28]春秋战国时期的齐威王为强于。
[03:01.44]敌手竞争天下，
[03:03.91]曾下令悬赏谏言群臣利民。
[03:08.02]能面言寡人之过者，
[03:10.39]受上赏，
[03:12.22]上书见寡人者，
[03:14.08]受中赏，
[03:15.55]能旁基于世朝闻寡人之耳者，
[03:19.06]受下赏。
[03:20.8]对提意见者，
[03:21.9]奖赏胸怀非一般人可比。
[03:25.69]一位精明有智慧的管理者应广开言路，
[03:30.1]应比齐威王的胸怀更宽广些，
[03:33.37]让大家畅所欲言。
[03:36.61]二、
[03:37.33]不忽视少数人意见。
[03:39.85]英国剑桥大学心理学家索罗克对多数意见与少数意剪做过有趣的实验，
[03:47.56]找出8名大学生，
[03:49.48]先让他们看3根长短不同的线，
[03:52.75]再让他们看另一根线，
[03:55.18]问他们这后一根线与前三根线中哪一根同样长其中。
[04:01.46]一位大学生先商量好，
[04:03.9]再当着第8位大学生的面故意回答错误的答案，
[04:08.4]然后让第8位大学生回答。
[04:11.52]连续进行18次的实验，
[04:13.98]结果有12次第8人与第7人回答一样。
[04:19.17]真理不一定都是掌握在多数人的手里，
[04:23.25]也有时掌握在少数人的手中。
[04:26.64]这个道理不仅被上面的实验所证明，
[04:30.24]也被古今中外无数事实所证明。
[04:34.68]三、
[04:35.43]认真听取反面意见兼听则明，
[04:39.57]偏听则暗。
[04:41.52]企业管理者在拍板定案之前，
[04:44.52]认真听取各种不同的意见甚至反面的意见，
[04:48.87]有以下作用，
[04:50.79]不同意见实质上提出了更多可供选择的方案，
[04:55.8]不同意见可使各种方案利弊显现，
[05:00.09]以便取长补短。
[05:01.48]进一步优化决断方案。
[05:04.82]不同意见的争论可以激发人的想象力、
[05:08.51]创造力，
[05:09.65]可以互相启示，
[05:11.36]开阔视野，
[05:12.65]深化思路，
[05:14.54]不同意见的讨论可以统一决断的认识过程，
[05:19.19]一旦拍板定案，
[05:21.11]就能同心同德，
[05:22.76]上下一心的实施，
[05:25.31]不同意义的讨论，
[05:26.81]可以避免管理者一时头脑过热而决断失误，
[05:32.0]可以防止兽人左右或愚弄，
[05:35.3]因而可以提高决断的可靠性。
[05:39.14]被誉为现代化组织天才的斯隆在一次主持经理人员会议讨论某项决断时说，
[05:47.99]这位先生，
[05:49.25]在我看来，
[05:50.39]对于这项决断，
[05:51.98]我们大家都有了完全一致的看法了。
[05:55.97]会议出席者都频频点头以示同意，
[06:00.14]谁知他又接着。
[06:01.5]说现在我宣布休会，
[06:05.26]这个问题延期到我们能听到不同意见时在开会决断，
[06:11.14]那时我们也许会得到对这个决断的正确结论。
[06:16.6]上述四个方面，
[06:18.13]作为企业管理者，
[06:19.63]千万不可模模糊糊，
[06:21.91]必须要统筹兼顾，
[06:24.01]从大局出发，
[06:25.72]亮出拍板决断的能力，
[06:28.03]把企业的舵把好，
[06:30.37]要不然就是胡闹，
[06:32.47]八成会触礁。
[06:35.23]长线法墙上必须挂着战略规划图，
[06:40.36]有一部老电影里面有句台词，
[06:43.48]放长线，
[06:44.59]钓大鱼。
[06:46.06]这原本是老百姓的智慧，
[06:48.55]对单位或企业来说，
[06:50.83002]长线就是战略地图，
[06:53.29]大鱼就是市场收成，
[06:56.05]钓就是具体战术。
[06:58.18]请问各路管理者认认真真想过。
[07:01.52]放长线钓大鱼的问题吗？
[07:03.96]还是在想拿短线钓小鱼的事情呢？
[07:08.16]选择对了以后就有好收获，
[07:11.94]把战略这门课吃透。
[07:15.27]孙子兵法是一部中国最早对战略进行全局筹划的著作，
[07:21.75]全书揭示了战争的普遍规律，
[07:24.93]阐述敌与我、
[07:26.82]强与弱、
[07:27.9]利与害、
[07:29.01]进与退、
[07:30.24]胜与负等矛盾如何互相依存和相互转化，
[07:35.35]成为后世在包括管理领域在内的各个不同领域规律运用的典范。
[07:42.75]单位或企业发展战略必须建立在这具有普遍性规律的战略管理基础之上，
[07:50.91]单位决策者必须具备超越现实的战略管理能力。
[07:56.18]孙子兵法的启示是，
[07:58.64]决策者不能只停留在谋略、
[08:01.41]战术、
[08:02.28]技巧这层面上，
[08:04.17]更重要的是去体会他的战略运用上。
[08:08.18]美国人马克麦克内利挖掘我国孙子兵法的战略智慧，
[08:14.07]写了一本非常有名的书，
[08:16.59]叫经立人的六项战略修炼，
[08:20.28]被微软、
[08:21.24]IBM,
[08:22.32]国际商业机器公司等企业推崇。
[08:25.98]这本书中一本的封面有一句话非常警醒人，
[08:31.69]忽视战略，
[08:32.92]仅关注战术和执行，
[08:35.08]就会给企业带来灾难。
[08:38.11]今天，
[08:38.89]把美国学者的这句话奉送给中国的企业管理者，
[08:43.39]是非常及时，
[08:44.8]也是非常必要的，
[08:46.99]需要把战略这门课吃得透透的，
[08:50.29]才能立住脚跟。
[08:53.08]在中国，
[08:54.0]战略一词历史悠远，
[08:56.86]战指战争，
[08:58.6]略指谋略。
[09:00.97]战略原指军事将领指挥军队作战的谋略，
[09:05.53]后来战略已逐渐演变成泛指一定历史时期同龄性的、
[09:11.68]全局性的、
[09:13.18]左右胜败的谋略、
[09:15.25]方案和对策。
[09:17.22]现代管理者都应该好好地向三国时期的制胜诸葛亮学习，
[09:23.41]对天下形势的精辟分析，
[09:26.5]靠核心战略打翻身仗的一整套统筹谋划。
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