第23集_有一种套路叫“杀熟”：你把他当朋友，他拿你当生意 - 懒人738247606

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[00:01.62]有一种套路叫杀手
[00:04.35]你把他当朋友
[00:06.12]他拿你当生意
[00:09.66]在互联网时代
[00:11.31]生人可以变成熟人
[00:13.83]熟人可以变成生意
[00:16.72]尼古拉斯阿信
[00:20.64]最近
[00:21.27]作为江苏好男人的阿信
[00:23.52]主动肩负起来买菜的重担
[00:25.86]每天早晨七点半
[00:27.51]总是能在菜市场看见阿信伟岸的身躯
[00:32.05]只见我偶尔驻足蹲下仔细端详
[00:35.92]偶尔大步向前
[00:37.63]左顾右盼
[00:39.16]脑海一面寻思着中午的菜单
[00:42.22]水灵灵的眼睛
[00:43.75]一面寻觅着忠义的蔬菜
[00:47.87]这一天的早上
[00:49.13]我收获颇丰
[00:50.54]唯独缺了点肉类
[00:52.49]通过我最近的观察
[00:54.11]左边一家的肉比较新鲜
[00:56.66]老板一身皮衣
[00:58.19]穿戴整齐
[00:59.36]虽然嗓门儿有点儿大
[01:01.1]不过像是天生的
[01:03.77]至于右边的就不考虑了
[01:06.53]老板看人的眼神像贼一样邋里邋遢
[01:10.91]于是我大步走向左边的肉铺
[01:13.25]敏锐地发现了一块儿忠义的
[01:15.86]只给老板
[01:17.36]那人却也爽快
[01:18.83]手起刀落
[01:20.03]切割称重
[01:21.14]仿佛只在一瞬间
[01:24.28]36 块五
[01:25.66]哎呀你给36 就行了
[01:28.520004]我一听这声音乐了
[01:30.29]这不是老乡吗
[01:31.67]于是立马以乡音回复
[01:33.71]对方的声音也突然柔和了起来
[01:36.65]随手递来了一根玉溪
[01:39.18]我确实没戒
[01:40.56]因为我戒烟很久了
[01:43.05]于是一通盘谈交心过后
[01:46.61]自此
[01:47.42]我家的肉就全在他家这儿买了
[01:51.53]闲言少叙
[01:52.82]废话少说
[01:54.229996]一个多月过去了
[01:55.58]面对他乡故知
[01:57.2]阿信终于点起了玉玺
[01:59.57]我还是沦陷了
[02:01.43]所以说吧
[02:02.39]想戒烟
[02:03.44]最好能找到一个没有香烟的环境
[02:07.9]我也终于从一个新顾客成为了老顾客
[02:11.8]不过随即我发现一个有趣的现象
[02:15.55]当我再去买肉的时候
[02:17.17]就失掉了VIP 的待遇
[02:20.39]每次由于老乡的缘故
[02:22.25]虽然我是先到的
[02:23.81]但总是呢要等一会儿
[02:26.09]要让别人先称
[02:27.83]在一盘算
[02:28.85]别人的价格居然比我的还便宜
[02:33.3]一次
[02:34.11]两次
[02:34.98]三次
[02:36.18]我自个儿点了根香烟
[02:37.92]旁若无人地吞云吐雾
[02:39.78]以后顿悟了
[02:41.58]这不是杀手吗
[02:43.74]我想起了赵本夫写的卖驴
[02:46.26]恕我直言
[02:47.4]本文的文风之所以突然变成了斤斤计较、柴米油盐
[02:52.89]跟我最近读赵本夫的小说有直接的关系
[02:57.58]我实在爱极了乡土人情
[03:02.03]孙三家的驴瘸了
[03:03.89]盘算着拉到集市上卖掉
[03:06.08]刚到集市不久
[03:07.52]就有个精瘦的老头径直向自己走来
[03:11.09]那人说道
[03:12.61]为老伙计
[03:14.77]这牲口是卖的吗
[03:17.70999]很显然是想跟着孙三套近乎
[03:20.86]其实孙三也看见了
[03:22.78]但是他怎么做的呢
[03:25.08]佯装不知
[03:26.37]只管抽烟
[03:27.63]听见问话
[03:28.77]才朝他乜了一眼
[03:30.69]微微点了点头
[03:32.62]或许你会责怪孙三装腔作势
[03:35.65]拿起乔来
[03:37.03]事实也是如此
[03:38.56]孙三是故意喇点儿硬功
[03:41.53]自有他的盘算
[03:43.0]买合买是心悸和意志的较量
[03:46.57]热乎了道不好
[03:48.7]这在兵书上叫欲擒故纵
[03:52.43]太熟了就不好意思开价了
[03:55.4]这让对方自占便宜
[03:57.92]你看孙三在卖一头学驴
[04:00.35]都懂得拿乔拉弓
[04:02.33]不轻易跟人讲感情
[04:04.67]究其原因
[04:05.72]一来呢是欲擒故纵
[04:08.12]而来呢
[04:09.02]是熟络了就不好开家
[04:12.61]你发现没有
[04:13.78]中国人做生意
[04:15.19]不管是卖驴还是卖车卖房
[04:18.55]买家和卖家总会有一头儿想打着感情牌
[04:23.42]买家呢
[04:24.26]想少花钱
[04:25.4]卖家呢
[04:26.21]想多赚钱
[04:27.65]用行话讲
[04:29.0]这叫情感营销
[04:32.15]感情是可以折现的
[04:34.31]就如那句俗话说的讲
[04:36.5]感情伤钱
[04:38.34]让我们复述一下孙三的生意经
[04:41.82]买盒买是心悸和意志的较量
[04:45.87]谁盘算的经谁赢
[04:47.97]谁意志坚定
[04:49.35]谁就有主动权
[04:51.62]有时候谈生意的时候
[04:53.87]先张嘴的人就输了
[04:57.2]所以啊
[04:58.13]你会发现
[04:58.85]在砍价时
[04:59.99]谁也不能够先松口
[05:01.7]拼的就是意志
[05:03.08]一旦意志薄弱
[05:04.79]就被情感营销了
[05:07.5]费孝通说
[05:08.79]中国人的关系
[05:10.17]不仅强调身份与角色的匹配与符合
[05:14.01]还强调角色之间在关系当中的地位的差别
[05:19.69]由亲向疏
[05:21.07]从近到远
[05:22.39]排列这些角色身份
[05:24.34]使之成为一个为X 系统
[05:28.79]什么意思呢
[05:30.11]阿信之前讲过
[05:31.64]想说服一个人的前提不仅在于你的话是对的
[05:35.99]更在于关系
[05:38.56]因为关系导致了为X 系统
[05:41.14]所以说杀手对象是从疏远到亲密的倒差序排列的
[05:48.9]从情感来说
[05:50.19]是由欺骗者对于人际关系中亲属关系的心理梯度决定
[05:56.97]就如阿信没有孙三有心计
[05:59.58002]自打跟着卖肉的老板熟识以后
[06:02.84]总会忽略其他卖家
[06:05.12]因为至于讨价还价更是不可能的了
[06:09.23]人们在选择时很容易相信熟人
[06:14.27]买肉是小
[06:15.86]如果我们不理解这个游戏规则
[06:18.44]很容易被杀手
[06:20.78]因为各种关系所具有的稀缺性程度和稳定性程度决定
[06:26.57]越是处于差序格局的内层
[06:29.15]关系便越稳定和越稀缺
[06:32.54]被杀手的危害性就越大
[06:35.21]关系好的未必就是正确的
[06:38.93]很显然
[06:39.91998]鬼谷子是深谙此道的
[06:42.29]所以他教导纵横家们无论如何要去那件对手
[06:47.03]也就是跟对方搞好关系
[06:49.01]目的其实就是为了杀手
[06:52.2]比如
[06:52.59]他提出用道德绑架、用利益捆绑、用金钱收买、用资源置换等方法
[07:00.4]最好能达到玉清则亲
[07:03.07]欲疏则疏的效果
[07:05.8]那些平常时口口声声被称为熟人的人
[07:10.12]自然成了刀俎下的鱼肉了
[07:14.9]现实生活中
[07:16.22]迷信熟人效应的现象仍屡见不鲜
[07:21.11]人情、乡情、友情、亲情
[07:24.59]都在熟人身上
[07:26.33]就意味着信任、了解、知根知底
[07:30.09]收的最大弊端是消弥原则
[07:33.81]制造漏洞
[07:35.22]原以为人手一通百通
[07:37.71]万事便利
[07:38.97]实际上是人熟一叶障目
[07:41.79]难辨真伪
[07:44.18]人看得最清的并不是离自己最近的目标
[07:47.96]不借助工具谁的眼睛能看清自己的眉毛呢
[07:52.61]因此
[07:53.36]距离产生美感
[07:54.83002]距离也好
[07:56.12]识别真假
[07:57.76]挣脱熟路的网套
[07:59.53]走出人情的呢招
[08:01.24]从根本上防范解决首乌的羁绊
[08:06.11]你且看带货直播网红口口声声的家人们
[08:09.89]你且看社交电商里
[08:12.08]你把他当朋友当偶像
[08:13.88]他把你当流量当生意
[08:17.01]更有高科技的公司已经玩起了大数据的杀手
[08:22.46]有时候啊
[08:23.63]我们就应该像孙三那样意志坚定的笃信着先谈钱
[08:29.54]再谈感情