1716 涂着蜜糖的毒药 - 酷匠听书
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[00:00.38]秦川一副你们愿意合作就合作，
[00:03.24]不愿意就拉倒，
[00:04.44]我还看不上你们的样子。
[00:06.5]陈东城的脸色难看得很，
[00:08.64]秦川呢，
[00:09.38]却是好整以待的喝着茶，
[00:11.79]抽着烟，
[00:12.69]在等着陈东城的答复。
[00:14.58]现在呢，
[00:15.3]就看陈东城是怎么选择的了。
[00:18.58]前世的时候，
[00:19.81]秦川是知道的，
[00:21.11]他看过一篇关于陈东城的采访，
[00:23.78]那是关于泰康保险的融资历史的，
[00:27.35]在2000年12月，
[00:29.12]经过相关的部门批准的丰泰人寿保险公司、
[00:32.87]新政泰达投资有限公司、
[00:35.51]罗森堡洛银行、
[00:37.04]软银集团入股泰康保险，
[00:39.53]成为泰康保险的新股东，
[00:41.37]一共呢，
[00:42.11]是融资了2亿股左右的资金。
[00:44.46]这一股啊，
[00:45.55]16块钱左右，
[00:47.11]这正常来说2亿股应该算是能够拿到12亿所的资金的。
[00:52.88]但是人家外资不这样干呢，
[00:55.11]只给了泰康一股4块多，
[00:57.42]一共呢拿了不到10亿，
[00:59.67]那剩下的每股差不多2块钱，
[01:01.89]那怎么办呢？
[01:03.18]这和你签订对赌协议的。
[01:05.96]当然了，
[01:06.9]人家外资也没有这么说，
[01:08.76]但实际上差不多的资本方呢，
[01:11.57]给泰康保险设定了目标是内涵价值每年增长不低于30%，
[01:17.43]这要是未来连续三年都能够达到的话呀，
[01:20.67]那剩下的钱就给你。
[01:22.520004]不然的话，
[01:23.76]哼，
[01:24.3]这资本哪里是这么好相处的呀，
[01:26.91]这泰康保险的条件还算是不苛刻的，
[01:30.09]最多呢，
[01:30.770004]也就是贱卖了一部分股权而已。
[01:33.36]泰康保险现在宣传的市值呢，
[01:36.06]是51左右，
[01:37.54]最后人家资方给估值每股6块钱2亿股，
[01:41.56]一共占股比例是25%左右，
[01:44.89]也就是说泰康保险的市值大概是在48亿左右的。
[01:49.979996]但是实际上给钱的时候呢，
[01:52.119995]人家只给了4块钱，
[01:53.92]那就是说实际上人家对于泰康保险总体的价值估量只剩下了32亿的，
[02:00.07]而另外比较苛刻的条件，
[02:02.14]比如说什么你年龄增长要到多少，
[02:05.44]要做到占领多少市场，
[02:07.51]要年龄增长达到多少。
[02:09.84]不然的话呢，
[02:10.75]你要以多少钱回购人家手里掌握着你的公司的股份？
[02:15.8]或者说呢，
[02:16.55]你要直接做赔偿多少股份公司呢，
[02:19.61]就成人家的了。
[02:21.12]这就是为什么很多人会破产啊，
[02:24.01]甚至欠债多少等等之类的。
[02:26.74]这资本的资金呢？
[02:28.07]是涂着蜜糖的毒药。
[02:30.28]外表看起来好像很香甜，
[02:32.36]但是一不小心呢，
[02:33.74]就会毒死自己。
[02:35.42]其实这很多时候啊，
[02:37.23]企业也是知道的，
[02:38.64]只不过呢是没有办法。
[02:40.74]拿了钱呢，
[02:41.74]还有可能活，
[02:43.09]这要是不拿钱呢，
[02:44.65]当下就要死。
[02:46.22]这样的合同也不光是泰康保险自己签过的，
[02:49.95]还有呢，
[02:50.67]蒙牛的牛总当初为了发展呢，
[02:53.15]也是和外资签订过类似的对赌协议的。
[02:56.7]反正对于外资来说，
[02:58.51]怎么都是稳赚不赔的买卖。
[03:01.24]当然了，
[03:02.06]如果泰康保险要是没有选择呢，
[03:04.61]只能够选择外资，
[03:05.92]那是另外一个说法的，
[03:07.91]现在泰康保险那是有选择还是坚持外资，
[03:11.87]那就是脑子有病了。
[03:14.1]而秦川相信陈东城不是这样的。
[03:17.7]果不其然，
[03:18.7]陈东城的脸色难看了一会儿，
[03:20.59]又尴尬的笑了笑说道。
[03:22.94]啊，
[03:24.36]秦总误会了。
[03:25.88]这只是一小部分的想法吗？
[03:28.48]这主要也是为了这个引进人家的管理体系和技术水平的。
[03:35.22]但是秦总说的我也很明白的。
[03:38.48]这外资确实不是什么好东西啊。
[03:41.74]我已经严肃的强调过这个事情了，
[03:44.66]也和其他的股东沟通过了。
[03:47.38]所以今天请秦总过来呢，
[03:49.94]就是要详细的谈谈合作的内容的。
[03:53.7]陈东城也算是能屈能伸的代表了，
[03:56.77]之前提出外资呢，
[03:58.09]是为了打压秦川，
[03:59.74]但是现在被秦川反客为主了呢，
[04:02.74]也只能够笑呵呵的改口说谈合作的。
[04:06.46]而这就是商场，
[04:08.3]你要是不懂呢，
[04:09.43]被糊弄了也就糊弄了，
[04:11.12]没有人会觉得有什么问题，
[04:13.04]但是呢，
[04:13.73]你要是拆穿了，
[04:15.17]这也能够掌握一部分的主动权呢。
[04:19.04]好，
[04:20.4]我也看出来陈总的诚意了，
[04:22.41]这外资呢，
[04:23.16]不是什么好东西的，
[04:24.39]你想想，
[04:25.44]人家能够自取进来赚钱，
[04:27.3]为什么要给你们投资呢？
[04:29.13]真的能够有这么好心的吗？
[04:31.32]不可能的，
[04:32.5]这外资都是狼子野心，
[04:34.57]就想着吞并咱们国内的产业，
[04:37.03]这保险行业啊，
[04:38.19]还是个大市场，
[04:39.66998]未来的风光无限的，
[04:41.26]这外资看着呀，
[04:42.55]就像是看见肥肉一样，
[04:44.41]能够忍得住才怪呢。
[04:46.18]只有我，
[04:47.48]咱们是一家人嘛，
[04:48.62]都是为了泰康保险好。
[04:50.84]秦川脸上严肃的神色一收，
[04:53.52]笑呵呵的看着陈东城说道。
[04:56.5]虽然这话语里面还有一些暗讽的意味儿，
[04:59.72]但是呢，
[05:00.47]总体上的思路还是要合作的。
[05:03.46]陈东城问道。
[05:05.46]秦总这边大概能够拿出来多少资金呢？
[00:03.24]不愿意就拉倒，
[00:04.44]我还看不上你们的样子。
[00:06.5]陈东城的脸色难看得很，
[00:08.64]秦川呢，
[00:09.38]却是好整以待的喝着茶，
[00:11.79]抽着烟，
[00:12.69]在等着陈东城的答复。
[00:14.58]现在呢，
[00:15.3]就看陈东城是怎么选择的了。
[00:18.58]前世的时候，
[00:19.81]秦川是知道的，
[00:21.11]他看过一篇关于陈东城的采访，
[00:23.78]那是关于泰康保险的融资历史的，
[00:27.35]在2000年12月，
[00:29.12]经过相关的部门批准的丰泰人寿保险公司、
[00:32.87]新政泰达投资有限公司、
[00:35.51]罗森堡洛银行、
[00:37.04]软银集团入股泰康保险，
[00:39.53]成为泰康保险的新股东，
[00:41.37]一共呢，
[00:42.11]是融资了2亿股左右的资金。
[00:44.46]这一股啊，
[00:45.55]16块钱左右，
[00:47.11]这正常来说2亿股应该算是能够拿到12亿所的资金的。
[00:52.88]但是人家外资不这样干呢，
[00:55.11]只给了泰康一股4块多，
[00:57.42]一共呢拿了不到10亿，
[00:59.67]那剩下的每股差不多2块钱，
[01:01.89]那怎么办呢？
[01:03.18]这和你签订对赌协议的。
[01:05.96]当然了，
[01:06.9]人家外资也没有这么说，
[01:08.76]但实际上差不多的资本方呢，
[01:11.57]给泰康保险设定了目标是内涵价值每年增长不低于30%，
[01:17.43]这要是未来连续三年都能够达到的话呀，
[01:20.67]那剩下的钱就给你。
[01:22.520004]不然的话，
[01:23.76]哼，
[01:24.3]这资本哪里是这么好相处的呀，
[01:26.91]这泰康保险的条件还算是不苛刻的，
[01:30.09]最多呢，
[01:30.770004]也就是贱卖了一部分股权而已。
[01:33.36]泰康保险现在宣传的市值呢，
[01:36.06]是51左右，
[01:37.54]最后人家资方给估值每股6块钱2亿股，
[01:41.56]一共占股比例是25%左右，
[01:44.89]也就是说泰康保险的市值大概是在48亿左右的。
[01:49.979996]但是实际上给钱的时候呢，
[01:52.119995]人家只给了4块钱，
[01:53.92]那就是说实际上人家对于泰康保险总体的价值估量只剩下了32亿的，
[02:00.07]而另外比较苛刻的条件，
[02:02.14]比如说什么你年龄增长要到多少，
[02:05.44]要做到占领多少市场，
[02:07.51]要年龄增长达到多少。
[02:09.84]不然的话呢，
[02:10.75]你要以多少钱回购人家手里掌握着你的公司的股份？
[02:15.8]或者说呢，
[02:16.55]你要直接做赔偿多少股份公司呢，
[02:19.61]就成人家的了。
[02:21.12]这就是为什么很多人会破产啊，
[02:24.01]甚至欠债多少等等之类的。
[02:26.74]这资本的资金呢？
[02:28.07]是涂着蜜糖的毒药。
[02:30.28]外表看起来好像很香甜，
[02:32.36]但是一不小心呢，
[02:33.74]就会毒死自己。
[02:35.42]其实这很多时候啊，
[02:37.23]企业也是知道的，
[02:38.64]只不过呢是没有办法。
[02:40.74]拿了钱呢，
[02:41.74]还有可能活，
[02:43.09]这要是不拿钱呢，
[02:44.65]当下就要死。
[02:46.22]这样的合同也不光是泰康保险自己签过的，
[02:49.95]还有呢，
[02:50.67]蒙牛的牛总当初为了发展呢，
[02:53.15]也是和外资签订过类似的对赌协议的。
[02:56.7]反正对于外资来说，
[02:58.51]怎么都是稳赚不赔的买卖。
[03:01.24]当然了，
[03:02.06]如果泰康保险要是没有选择呢，
[03:04.61]只能够选择外资，
[03:05.92]那是另外一个说法的，
[03:07.91]现在泰康保险那是有选择还是坚持外资，
[03:11.87]那就是脑子有病了。
[03:14.1]而秦川相信陈东城不是这样的。
[03:17.7]果不其然，
[03:18.7]陈东城的脸色难看了一会儿，
[03:20.59]又尴尬的笑了笑说道。
[03:22.94]啊，
[03:24.36]秦总误会了。
[03:25.88]这只是一小部分的想法吗？
[03:28.48]这主要也是为了这个引进人家的管理体系和技术水平的。
[03:35.22]但是秦总说的我也很明白的。
[03:38.48]这外资确实不是什么好东西啊。
[03:41.74]我已经严肃的强调过这个事情了，
[03:44.66]也和其他的股东沟通过了。
[03:47.38]所以今天请秦总过来呢，
[03:49.94]就是要详细的谈谈合作的内容的。
[03:53.7]陈东城也算是能屈能伸的代表了，
[03:56.77]之前提出外资呢，
[03:58.09]是为了打压秦川，
[03:59.74]但是现在被秦川反客为主了呢，
[04:02.74]也只能够笑呵呵的改口说谈合作的。
[04:06.46]而这就是商场，
[04:08.3]你要是不懂呢，
[04:09.43]被糊弄了也就糊弄了，
[04:11.12]没有人会觉得有什么问题，
[04:13.04]但是呢，
[04:13.73]你要是拆穿了，
[04:15.17]这也能够掌握一部分的主动权呢。
[04:19.04]好，
[04:20.4]我也看出来陈总的诚意了，
[04:22.41]这外资呢，
[04:23.16]不是什么好东西的，
[04:24.39]你想想，
[04:25.44]人家能够自取进来赚钱，
[04:27.3]为什么要给你们投资呢？
[04:29.13]真的能够有这么好心的吗？
[04:31.32]不可能的，
[04:32.5]这外资都是狼子野心，
[04:34.57]就想着吞并咱们国内的产业，
[04:37.03]这保险行业啊，
[04:38.19]还是个大市场，
[04:39.66998]未来的风光无限的，
[04:41.26]这外资看着呀，
[04:42.55]就像是看见肥肉一样，
[04:44.41]能够忍得住才怪呢。
[04:46.18]只有我，
[04:47.48]咱们是一家人嘛，
[04:48.62]都是为了泰康保险好。
[04:50.84]秦川脸上严肃的神色一收，
[04:53.52]笑呵呵的看着陈东城说道。
[04:56.5]虽然这话语里面还有一些暗讽的意味儿，
[04:59.72]但是呢，
[05:00.47]总体上的思路还是要合作的。
[05:03.46]陈东城问道。
[05:05.46]秦总这边大概能够拿出来多少资金呢？
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