第11集_交换机的“二道贩子”2 - 天下书盟精品图书&萧听哲
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[00:01.68]第11集
[00:04.38]很多早年加入华为的人至今仍记忆犹新
[00:09.51]每当有人在办公楼下喊来货了
[00:12.72]从任正非到所有人一片欢呼
[00:16.14]全都冲到楼下
[00:17.58]忙着从大卡车上卸货
[00:20.31]像过年似的
[00:21.87]有时睡到半夜
[00:23.22]突然到货
[00:24.39]大家立即从床上爬起来一起卸货
[00:28.32]卸完了再睡
[00:30.48]如果不是任正非胸怀的梦想和一群人的野心
[00:35.16]华为也许会跟其他皮包公司一样
[00:38.52]湮灭在历史的风尘中
[00:41.99]当代理赚钱总会不可避免的遇到各种进出口政策的限制
[00:47.81]以及来自原厂的各种风险
[00:51.05]当时一些单位用户机也叫小总机
[00:54.89]市场紧俏
[00:56.75]地方政府都很重视
[00:59.03]如果一台500门的用户机开通
[01:02.09]当地省级领导都会去现场剪彩
[01:05.99]想要订货
[01:06.99]单位用户至少需要提前半年下定金给华为
[01:12.17]然后华为在下定金给香港厂家
[01:15.979996]但因为产品供不应求
[01:18.44]香港厂家经常发不出货
[01:20.96]或者产品出现问题无法及时修理
[01:24.66]备板、备件等也不提供给代理商
[01:28.26]这些都是华为在为客户服务的时候非常被动
[01:33.270004]任正非意识到
[01:34.770004]没有自己的产品
[01:36.33]没有自主研发
[01:37.65]为客户提供优质服务就是一句空话
[01:42.15]他深深体会到了产品、客户、订单、公司的现金流、公司的命运都卡在别人手上的痛苦
[01:51.270004]他坦承
[01:52.979996]中国当时正面临着社会转型
[01:55.95]我们这种人在社会上既不懂技术
[01:58.979996]又不懂商业交易
[02:00.72]生存很困难
[02:02.52]很边缘化
[02:04.77]由于用户小交机的市场太火爆了
[02:08.37]一年之间
[02:09.57]全国有200多家国有单位参与了用户小交换机的生产和销售
[02:16.41]国家限制信贷
[02:17.91]控制设备进口
[02:19.59]华为的代理业务越来越难做
[02:23.58]1988年秋
[02:25.33]任正非跟公司的业务员一样
[02:27.97]背着40台交换机到武汉联系客户
[02:31.93]并特意到华中理工大学拜访了郭平的导师
[02:36.85]这位导师是国内极少数研究程控交换机的专家
[02:42.43]任正非向他请教程交换机的发展前景
[02:46.87]当然
[02:47.65]任正非还有一个重要目的是将郭平带到深圳去
[02:53.56]郭平这年正好研究生毕业
[02:56.56]学校准备安排他留校任教
[02:59.44]但在任正非的鼓动下
[03:01.63]郭平的心早飞到深圳去了
[03:04.9]从此
[03:05.68]任正非与华中理工大学结下了不解之缘
[03:10.57]郭平是个才华横溢、很有点儿书生气的人
[03:15.1]但又很有商业头脑
[03:17.32]他的到来给华为增添了不少活力
[03:20.78]更重要的是
[03:21.93]他跟任正非的想法基本一致
[03:25.29001]科技公司不能长期当二道贩子
[03:28.44]代理只是权宜之计
[03:31.05]必须自己研制生产产品
[03:33.95999]这是一个很大胆的想法
[03:36.48]对于因国家信贷政策收缩造成资金链濒临断裂的代理商来说
[03:42.93]他们通常没有勇气冒更大的资金风险去研制交换机
[03:48.95999]但任正非却敢做
[03:50.76]他人所不敢做
[03:53.07]1989年年底
[03:54.87]华为的代理之路走到了尽头
[03:58.41]其实
[03:58.85]通信设备业内烽烟四起
[04:01.56]群雄争霸
[04:02.85]进入了草莽英雄起家的年代
[04:06.44]任正非想要研发产品
[04:08.7]但一没有人才
[04:10.14]二没有足够的资金
[04:12.15]国内许多企业都知难而退
[04:15.03]纷纷依附实力雄厚的外国大品牌
[04:18.72]但代价是受限于人
[04:21.33]而任正非偏偏想为华为另外开辟一条生路
[04:26.66]他自己虽然懂些电子技术
[04:29.24]但要开发产品
[04:30.71]还得靠郭平这样的年轻人
[04:33.91998]经过一番盘算
[04:35.54]任正非决定集中全部资金和人力
[04:39.2]破釜沉舟大干一场
[04:43.22]他与几个创始人商量了一下
[04:45.62]先成立两个组
[04:47.27]一个是以郭平为首的研发组
[04:50.03]另一个是以纪平为首的财务组
[04:52.94]或者说是资金筹募组
[04:55.46]分头去招人、去筹钱
[04:58.76]这天晚上
[04:59.93]任正非亲自下厨为所有员工煮了肉丝面
[05:04.46]然后对大家说
[05:06.83]感谢各位同事过去为华为做出的努力
[05:10.94]现在华为面临重大转型
[05:13.55]也意味着面临更大风险和生存难题
[05:17.5]如果你们谁对华为没有信心
[05:19.81]吃完这碗面条
[05:21.28]领了工资
[05:22.27]明天一早就可以去另谋生路
[05:25.12]而愿意留下来的人则是要过更艰苦的日子
[05:29.53]可能会有好几个月甚至更长时间没有工资发
[05:34.15]不过公司不会欠你们一分钱
[05:37.6]到了有钱的时候会一起发给你们
[05:40.78]或者将你们的部分工资入股
[05:43.81]让大家都成为华为的股东
[05:47.62]大家听了任正非的话
[05:49.41998]都默不作声
[05:50.83002]慢慢地吃面条
[05:52.9]第二天早晨一个人都没走
[05:56.16998]大家仍各自做好本职工作
[05:58.87]华为自此开始摸着石头过河
[06:02.11]走上了一条全新的探索之路
[06:06.5]1989年
[06:07.94]郭平在华为立下的手工
[06:10.43]那就是为公司挖得一宝
[06:13.64]这个宝就是郑宝用
[06:16.58]郑宝用长得胖胖的
[06:18.59]憨态可掬
[06:19.85]一看就是值得信赖的人
[06:22.25]他是福建莆田人
[06:24.14]生于1964年
[06:25.94]比任正非小了整整20岁
[06:29.36]1984年
[06:30.53]他从华中理工大学光学系本科毕业时才20岁
[06:36.08002]可见其天资聪颖了
[06:38.57]1987年
[06:39.95]他从华中理工大学激光专业研究生毕业后
[06:44.03]考上了清华大学的博士
[06:46.57]1989年
[06:48.07]他经不住老朋友郭平的再三劝说
[06:51.52]还没拿到博士学位就奔赴深圳
[06:54.61]加入华为这家成立不到两年、工资都没有保证的小公司
[07:00.82]任正非如获至宝
[07:02.89]当即任命郑宝用为总工程师
[07:07.45]20世纪八九十年代
[07:09.79]深圳的诱惑力是巨大的
[07:12.67]可以说是中国年轻人最向往的城市
[07:17.11]时间就是金钱
[07:18.88]效率就是生命
[07:20.92]那里有太多白手起家的奇迹和迅速致富的神话
[07:26.41]人们从四面八方聚集到这里
[07:29.11]奔波在这片新兴的热土上
[07:31.87]为的只是一个梦想
[07:34.39]开创视野
[07:35.68]成就功名
[07:37.65]也许郑宝用也怀着同样的梦想
[07:40.65]一到华为
[07:41.63]他便开始日夜苦战
[07:44.04]他工作勤奋
[07:45.36]待人随和
[07:46.65]与下属打成了一片
[07:48.72]没有任何的架子
[07:50.73]同事们都亲切地称他为阿宝
[07:54.84]研发产品必须进行市场调研
[07:58.05]摆在任正非和研发组面前的是美国at1996年4月
[08:04.74]其网络系统以技术部门独立为朗讯科技
[08:09.71]加拿大北方电讯公司1998年与海湾网络公司合并为北电网络公司以下简称北电
[08:19.6]瑞典爱立信公司以下简称爱立信
[08:23.98]德国西门子股份公司以下简称西门子、比利时贝尔公司以下简称贝尔、法国阿尔卡特公司以下简称阿尔卡特以及日本电器股份有限公司以下简称NEC和富士通集团以下简称富士通的产品
[08:46.71]这八家公司几乎垄断了中国的通信设备市场
[08:51.3]俗称七国八制
[08:54.12]本土企业想要占有一席之地
[08:56.82]必须有自己的核心技术
[08:59.58]任正非后来解释华为这次转型的原因时说
[09:05.31]外国人到中国是为赚钱来的
[09:08.19]他们把底交给中国人
[09:10.59]他们转让技术的手段都是希望引进、引进、再引进
[09:15.99]最终不能自立
[09:17.93]以市场换技术
[09:19.7]市场丢光了
[09:21.11]哪一样技术真正掌握了
[09:24.53]郭平、郑宝用带领的研发组从1990年开始研制
[09:29.9]因为各种条件的限制
[09:32.51]最初他们只是开发用作配件的板件SKD半散装
[09:38.45]与买来的其他配件组装成整机
[09:41.96]第一批产品型号是BH01
[09:45.65]产品外壳上贴着华为的标签
[09:48.74]其实里面的配件大部分还是别人的
[09:52.25]并没有太多的技术含量
[09:54.62]任正非的出发点是先换掉二道贩子的身份
[09:59.27]以低成本的改装产品攻占农村市场
[10:03.86]在外国企业的夹缝中寻求生存
[10:07.58]先活下来
[10:08.9]再谋求发展
[00:01.68]第11集
[00:04.38]很多早年加入华为的人至今仍记忆犹新
[00:09.51]每当有人在办公楼下喊来货了
[00:12.72]从任正非到所有人一片欢呼
[00:16.14]全都冲到楼下
[00:17.58]忙着从大卡车上卸货
[00:20.31]像过年似的
[00:21.87]有时睡到半夜
[00:23.22]突然到货
[00:24.39]大家立即从床上爬起来一起卸货
[00:28.32]卸完了再睡
[00:30.48]如果不是任正非胸怀的梦想和一群人的野心
[00:35.16]华为也许会跟其他皮包公司一样
[00:38.52]湮灭在历史的风尘中
[00:41.99]当代理赚钱总会不可避免的遇到各种进出口政策的限制
[00:47.81]以及来自原厂的各种风险
[00:51.05]当时一些单位用户机也叫小总机
[00:54.89]市场紧俏
[00:56.75]地方政府都很重视
[00:59.03]如果一台500门的用户机开通
[01:02.09]当地省级领导都会去现场剪彩
[01:05.99]想要订货
[01:06.99]单位用户至少需要提前半年下定金给华为
[01:12.17]然后华为在下定金给香港厂家
[01:15.979996]但因为产品供不应求
[01:18.44]香港厂家经常发不出货
[01:20.96]或者产品出现问题无法及时修理
[01:24.66]备板、备件等也不提供给代理商
[01:28.26]这些都是华为在为客户服务的时候非常被动
[01:33.270004]任正非意识到
[01:34.770004]没有自己的产品
[01:36.33]没有自主研发
[01:37.65]为客户提供优质服务就是一句空话
[01:42.15]他深深体会到了产品、客户、订单、公司的现金流、公司的命运都卡在别人手上的痛苦
[01:51.270004]他坦承
[01:52.979996]中国当时正面临着社会转型
[01:55.95]我们这种人在社会上既不懂技术
[01:58.979996]又不懂商业交易
[02:00.72]生存很困难
[02:02.52]很边缘化
[02:04.77]由于用户小交机的市场太火爆了
[02:08.37]一年之间
[02:09.57]全国有200多家国有单位参与了用户小交换机的生产和销售
[02:16.41]国家限制信贷
[02:17.91]控制设备进口
[02:19.59]华为的代理业务越来越难做
[02:23.58]1988年秋
[02:25.33]任正非跟公司的业务员一样
[02:27.97]背着40台交换机到武汉联系客户
[02:31.93]并特意到华中理工大学拜访了郭平的导师
[02:36.85]这位导师是国内极少数研究程控交换机的专家
[02:42.43]任正非向他请教程交换机的发展前景
[02:46.87]当然
[02:47.65]任正非还有一个重要目的是将郭平带到深圳去
[02:53.56]郭平这年正好研究生毕业
[02:56.56]学校准备安排他留校任教
[02:59.44]但在任正非的鼓动下
[03:01.63]郭平的心早飞到深圳去了
[03:04.9]从此
[03:05.68]任正非与华中理工大学结下了不解之缘
[03:10.57]郭平是个才华横溢、很有点儿书生气的人
[03:15.1]但又很有商业头脑
[03:17.32]他的到来给华为增添了不少活力
[03:20.78]更重要的是
[03:21.93]他跟任正非的想法基本一致
[03:25.29001]科技公司不能长期当二道贩子
[03:28.44]代理只是权宜之计
[03:31.05]必须自己研制生产产品
[03:33.95999]这是一个很大胆的想法
[03:36.48]对于因国家信贷政策收缩造成资金链濒临断裂的代理商来说
[03:42.93]他们通常没有勇气冒更大的资金风险去研制交换机
[03:48.95999]但任正非却敢做
[03:50.76]他人所不敢做
[03:53.07]1989年年底
[03:54.87]华为的代理之路走到了尽头
[03:58.41]其实
[03:58.85]通信设备业内烽烟四起
[04:01.56]群雄争霸
[04:02.85]进入了草莽英雄起家的年代
[04:06.44]任正非想要研发产品
[04:08.7]但一没有人才
[04:10.14]二没有足够的资金
[04:12.15]国内许多企业都知难而退
[04:15.03]纷纷依附实力雄厚的外国大品牌
[04:18.72]但代价是受限于人
[04:21.33]而任正非偏偏想为华为另外开辟一条生路
[04:26.66]他自己虽然懂些电子技术
[04:29.24]但要开发产品
[04:30.71]还得靠郭平这样的年轻人
[04:33.91998]经过一番盘算
[04:35.54]任正非决定集中全部资金和人力
[04:39.2]破釜沉舟大干一场
[04:43.22]他与几个创始人商量了一下
[04:45.62]先成立两个组
[04:47.27]一个是以郭平为首的研发组
[04:50.03]另一个是以纪平为首的财务组
[04:52.94]或者说是资金筹募组
[04:55.46]分头去招人、去筹钱
[04:58.76]这天晚上
[04:59.93]任正非亲自下厨为所有员工煮了肉丝面
[05:04.46]然后对大家说
[05:06.83]感谢各位同事过去为华为做出的努力
[05:10.94]现在华为面临重大转型
[05:13.55]也意味着面临更大风险和生存难题
[05:17.5]如果你们谁对华为没有信心
[05:19.81]吃完这碗面条
[05:21.28]领了工资
[05:22.27]明天一早就可以去另谋生路
[05:25.12]而愿意留下来的人则是要过更艰苦的日子
[05:29.53]可能会有好几个月甚至更长时间没有工资发
[05:34.15]不过公司不会欠你们一分钱
[05:37.6]到了有钱的时候会一起发给你们
[05:40.78]或者将你们的部分工资入股
[05:43.81]让大家都成为华为的股东
[05:47.62]大家听了任正非的话
[05:49.41998]都默不作声
[05:50.83002]慢慢地吃面条
[05:52.9]第二天早晨一个人都没走
[05:56.16998]大家仍各自做好本职工作
[05:58.87]华为自此开始摸着石头过河
[06:02.11]走上了一条全新的探索之路
[06:06.5]1989年
[06:07.94]郭平在华为立下的手工
[06:10.43]那就是为公司挖得一宝
[06:13.64]这个宝就是郑宝用
[06:16.58]郑宝用长得胖胖的
[06:18.59]憨态可掬
[06:19.85]一看就是值得信赖的人
[06:22.25]他是福建莆田人
[06:24.14]生于1964年
[06:25.94]比任正非小了整整20岁
[06:29.36]1984年
[06:30.53]他从华中理工大学光学系本科毕业时才20岁
[06:36.08002]可见其天资聪颖了
[06:38.57]1987年
[06:39.95]他从华中理工大学激光专业研究生毕业后
[06:44.03]考上了清华大学的博士
[06:46.57]1989年
[06:48.07]他经不住老朋友郭平的再三劝说
[06:51.52]还没拿到博士学位就奔赴深圳
[06:54.61]加入华为这家成立不到两年、工资都没有保证的小公司
[07:00.82]任正非如获至宝
[07:02.89]当即任命郑宝用为总工程师
[07:07.45]20世纪八九十年代
[07:09.79]深圳的诱惑力是巨大的
[07:12.67]可以说是中国年轻人最向往的城市
[07:17.11]时间就是金钱
[07:18.88]效率就是生命
[07:20.92]那里有太多白手起家的奇迹和迅速致富的神话
[07:26.41]人们从四面八方聚集到这里
[07:29.11]奔波在这片新兴的热土上
[07:31.87]为的只是一个梦想
[07:34.39]开创视野
[07:35.68]成就功名
[07:37.65]也许郑宝用也怀着同样的梦想
[07:40.65]一到华为
[07:41.63]他便开始日夜苦战
[07:44.04]他工作勤奋
[07:45.36]待人随和
[07:46.65]与下属打成了一片
[07:48.72]没有任何的架子
[07:50.73]同事们都亲切地称他为阿宝
[07:54.84]研发产品必须进行市场调研
[07:58.05]摆在任正非和研发组面前的是美国at1996年4月
[08:04.74]其网络系统以技术部门独立为朗讯科技
[08:09.71]加拿大北方电讯公司1998年与海湾网络公司合并为北电网络公司以下简称北电
[08:19.6]瑞典爱立信公司以下简称爱立信
[08:23.98]德国西门子股份公司以下简称西门子、比利时贝尔公司以下简称贝尔、法国阿尔卡特公司以下简称阿尔卡特以及日本电器股份有限公司以下简称NEC和富士通集团以下简称富士通的产品
[08:46.71]这八家公司几乎垄断了中国的通信设备市场
[08:51.3]俗称七国八制
[08:54.12]本土企业想要占有一席之地
[08:56.82]必须有自己的核心技术
[08:59.58]任正非后来解释华为这次转型的原因时说
[09:05.31]外国人到中国是为赚钱来的
[09:08.19]他们把底交给中国人
[09:10.59]他们转让技术的手段都是希望引进、引进、再引进
[09:15.99]最终不能自立
[09:17.93]以市场换技术
[09:19.7]市场丢光了
[09:21.11]哪一样技术真正掌握了
[09:24.53]郭平、郑宝用带领的研发组从1990年开始研制
[09:29.9]因为各种条件的限制
[09:32.51]最初他们只是开发用作配件的板件SKD半散装
[09:38.45]与买来的其他配件组装成整机
[09:41.96]第一批产品型号是BH01
[09:45.65]产品外壳上贴着华为的标签
[09:48.74]其实里面的配件大部分还是别人的
[09:52.25]并没有太多的技术含量
[09:54.62]任正非的出发点是先换掉二道贩子的身份
[09:59.27]以低成本的改装产品攻占农村市场
[10:03.86]在外国企业的夹缝中寻求生存
[10:07.58]先活下来
[10:08.9]再谋求发展
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