2012 让利给顾客 - 播音阿童木&小新甘儿&酷匠听书

[00:00.9]第2012集。
[00:03.94]行了，
[00:04.79]咱们也别在这儿站着了，
[00:06.11]上里边吧。
[00:07.46]江小白招呼着众人往里边走。
[00:10.46]八佰伴公司的办公大楼还是之前没有收购的时候建起来的。
[00:15.76]当然了，
[00:16.46]现在也属于华清控股集团了。
[00:19.24]江小白打量着办公大楼的陈设，
[00:22.28]笑着看着刘小妹。
[00:24.4]这员工的精神面貌还不错嘛。
[00:27.14]强董过奖啦。
[00:28.82]刘小妹知道江小白是在安抚自己员工的精神面貌，
[00:33.87]这江小白昨天的时候就通知了，
[00:36.32]今天过来检查，
[00:37.98]这提前都得到通知了，
[00:40.05]要是江小白今天过来，
[00:42.15]要是还懒懒散散的，
[00:43.86]那这些员工就都应该开除了。
[00:48.0]一群人在会议室里边坐了下来，
[00:50.41]江董，
[00:51.1]那我们现在汇报一下八佰伴公司第一季度的工作情况。
[00:55.2]江小白点了点头，
[00:57.04]翻看着放在自己前边的资料。
[00:59.82]八佰伴公司这边也开始汇报了起来，
[01:03.16]首先就是销售的情况。
[01:05.56]销售额的多少不说是绝对衡量一个企业的东西，
[01:09.83]但是也是十分重要的，
[01:11.81]就像是这个世界上普遍对于一个人成功不成功的认知一样，
[01:16.67]要么当老板有钱，
[01:18.11]要么当领导有权。
[01:20.479996]有钱有势，
[01:21.92]那就是成功，
[01:23.22]是符合普世的价值观，
[01:25.44]就是人们嘴上不说，
[01:26.97]心里也会下意识的这么想。
[01:29.76]这玩意儿就像是一个企业的销售额一样，
[01:32.7]你不能说销售额多，
[01:34.53]这个企业就有发展的潜力，
[01:36.869995]企业就有未来。
[01:38.34]但是一个企业的销售额要是不行，
[01:41.85]那也没有人会看好这个企业。
[01:45.54]我们这边啊，
[01:46.479996]千禧年第一个季度内地的超市销售额度呢，
[01:49.630005]是30亿左右，
[01:51.04]其中利润大概在3个亿左右，
[01:53.5]湘江这边的销售额是25个亿的港币，
[01:56.86]利润在2个亿港币，
[01:59.259995]在东南亚方面的花园国呢，
[02:01.06]销售额达到了35个亿，
[02:02.67]利润是3亿5000万。
[02:04.5]大河国的销售额更加的高一些，
[02:07.12]达到了42个亿。
[02:08.98]利润做得比较高，
[02:10.33]达到了5个亿左右。
[02:12.2]东南亚其他国家比这几个国家的销售额要低一点儿，
[02:15.78]不过销售额基本上都保持在了20亿左右，
[02:19.47]利润基本上都保持在1/10。
[02:22.04001]而在巴西那边呢，
[02:23.97]销售额做了不少啊，
[02:25.58]大概是大概37亿左右。
[02:28.52]销售总监这边不断的汇报了情况，
[02:31.83]江小白看着这里的资料，
[02:34.26]这利润并不是很高，
[02:36.03]基本上都保持在了10%左右，
[02:38.58]甚至更低。
[02:39.98]等到销售总监汇报完了以后，
[02:42.75]刘小妹就说起了这个事儿，
[02:44.67]江董啊，
[02:45.72]这个一般超市的利润应该是保持在15%~20%的程度，
[02:50.58]但是现在咱们刚刚开业，
[02:52.44]很多地方的利润还是做不起来。
[02:55.34]江小白摆了摆手，
[02:57.03]啊，
[02:57.33]行了，
[02:57.78]这个我知道，
[02:59.1]超市刚刚开业，
[03:00.54]方方面面都节省不下来，
[03:02.58]利润做不起来也正常，
[03:04.65]现在差不多有10%的利润已经不错了，
[03:07.68]不要着急。
[03:08.88]而且我觉着呀，
[03:10.42]10%的利润已经不低了，
[03:13.03]在之前的时候，
[03:14.02]万科做房地产，
[03:15.19]能够在利润达到200%的时候，
[03:17.59]说出高于一倍利润就不错的话。
[03:20.68]那咱们就做超市里边的第一个。
[03:23.52]江小白的目光缓缓的从众人身上扫过，
[03:27.34]然后郑重的说着。
[03:29.88]以后啊，
[03:30.97]咱们八佰伴超市利润不能够超过10%。
[03:34.72]就是低利润。
[03:36.16]让利给顾客。
[03:38.48]会议室里边顿时就响起了激烈的掌声。
[03:42.12]这老板不要求高利润，
[03:44.29001]这对于他们这些下属来说当然是最好的呀。
[03:47.86]本来还担心着这利润做得不高，
[03:50.86]江小白来了以后会怪罪他们呢，
[03:53.2]结果江小白竟然主动的提出了利润不要太高，
[03:57.31]不能超过10%。
[03:59.5]好了好了。
[04:00.84]江小白伸手制止了众人的掌声。
[04:03.76]看着众人。
[04:05.38]我说利润不能超过10%呢，
[04:07.97]并不是代表着呀，
[04:09.14]就说让你们做得一塌糊涂，
[04:11.3]而是要把这笔利润让利给消费者，
[04:14.81]让利给顾客，
[04:16.28]这一点你们必须要清楚。
[04:18.72]以后这个让出去的利润体现在哪儿呢？
[04:21.7]必须得给我做出来，
[04:23.32]有这个东西做的利润低，
[04:25.17]但是并不代表你们就简单了，
[04:27.46]相反是更加的难了，
[04:29.71]这个呢，
[04:30.55]你们要有心理准备啊。
[04:32.52]众人顿时郑重了起来，
[04:34.84]江小白这么吩咐了，
[04:36.64]没有人敢不上心的，
[04:38.53]除非你不想在八佰伴公司干了。
[04:41.54]上午的销售汇报完以后就是宣传之类的，
[04:45.72]对于宣传呢，
[04:46.66998]江小白没有多说什么，
[04:48.18]中规中矩的，
[04:49.35]那就代表没有什么出彩的。
[04:51.45]不过这也不是着急的事儿，
[04:53.91]八佰伴超市在全球40多个国家和地区刚刚开始，
[04:58.26]这事儿吧，
[04:59.13]也是千头万区的，
[05:00.87]也不可能一下子就把所有的事情都搞好了，
[05:04.14]那肯定是要一项一项来的。
[05:06.86]其实江小白这一次过来，
[05:09.03]就已经是做好了一定的准备，
[05:11.43]准备接受八佰伴超市的问题。
[05:14.52]所以对于八佰伴公司暴露出来的这些问题，
[05:17.92]江小白都是有心理准备的。
[05:20.08]不过对于一些事儿，
[05:22.0]江小白还是问得很仔细的，
[05:24.55]而问的越是仔细，
[05:26.11]暴露出来的问题就越多，
[05:28.33]很多时候，
[05:29.26]汇报的负责人脑门上都冒汗了。
[05:32.04]江小白还在问诊，
[05:33.66998]不停地在纸上写写画画，
[05:36.52]总结归类着。
[05:38.16]八佰伴公司的高层都觉得这一次的汇报可能要完了，
[05:42.28]那说不定江小白要暴怒了。
[05:44.95]但是江小白却没有一丁点生气。
[05:48.12]第一天就这么听汇报过去了。
[05:50.66]晚上还接受了刘小妹和刘爱国的邀请，
[05:53.76]参加了晚上的饭局，
[05:55.91998]和一群八佰伴公司的高层喝酒，
[05:58.91998]算是稍微的安抚了一下八佰伴公司高层。
[06:03.36]接下来第二天又是一天的汇报，
[06:06.31]江小白问得更加的仔细了。
[06:08.8]第三天去了湘江的几个超市，
[06:11.39]亲自实地的看了看，
[06:13.1]了解超市的运营状况，
[06:15.2]超市的实况，
[06:16.37]超市的后勤。
[06:17.93]三天过后，
[06:19.31]江小白在别墅呆了一天，
[06:21.29]搞得刘小妹等人是心惊胆战呢。
[06:24.5]直到第5天的时候，
[06:26.06]江小白出现在了八佰伴公司总部的会议室里边。
[06:30.12]江董，
[06:31.15]我们这个工作做的还有很多不到位的地方。
[06:34.8]刘小妹一看江小白来了，
[06:36.73]顿时就开口道歉。
[06:38.66]哦，
[06:39.03]是啊，
[06:39.33002]姜总，
[06:39.96]我我我我，
[06:40.82]我们这个。
[06:41.79]刘爱国也开口。
[06:43.5]江小白笑着摆了摆手，
[06:45.27]行了，
[06:45.81]不用道歉。
[06:47.06]刚开业呢，
[06:47.82]我理解，
[06:48.69]通知高层过来开会。
[06:50.52]咱们总结一下现在出现的问题。